[ESTsoft] AI B2B Product Sales & GTM Lead (팀장급)

이스트소프트

서울 서초구 기획,사업개발,전략기획 2026.04.14 ~ 채용시

Tasks

주요업무

GTM 전략 수립 : AI B2B Product의 시장 진입 전략 및 도메인별 GTM 전략 수립 (Pricing, Packaging, Channel 포함)
B2B 영업 및 사업개발 : 주요 타겟 산업군 내 리드 발굴, 고객 발굴 및 계약 체결(End-to-End Sales Cycle 리딩)
고객 가치 설계 : 고객 요구사항 기반으로 AI 솔루션 적용 시나리오 정의 및 PoC/파일럿 설계
파트너십 구축 : SI, 유통, 글로벌 파트너 등 채널 파트너 발굴 및 협업 구조 설계/운영
Revenue 관리 : 매출 목표 수립 및 파이프라인 관리, 주요 Deal 클로징 및 Forecast 관리
프로덕트 연계 : Product/Tech 조직과 협업하여 시장 요구사항을 반영한 제품 고도화 및 패키징 리드
프로젝트 리딩 : 주요 고객사 프로젝트 총괄, 일정/리스크/성과 관리
시장 확장 전략 : 글로벌 시장 및 신규 산업군 확장을 위한 중장기 사업 전략 수립

Requirements

자격요건

유관 경력 5년 이상이신 분
B2B 솔루션 영업 또는 사업개발 경험을 보유하신 분
고객 및 다양한 이해관계자와의 협업 및 커뮤니케이션 역량이 뛰어나신 분
복잡한 기술 및 비즈니스 구조를 이해하고 구조화할 수 있는 전략적 사고 역량 보유자
End-to-End Sales Cycle을 주도적으로 리딩해본 경험이 있으신 분
빠르게 변화하는 환경에서 문제를 정의하고 실행까지 연결할 수 있는 추진력을 보유하신 분
조직 리딩 경험 또는 팀 단위 성과를 만들어본 경험이 있으신 분

우대사항

AI/데이터/플랫폼 기반 B2B 사업 경험 보유자
SaaS, On-device, AI 솔루션 등 기술 기반 제품의 GTM 경험 보유자
글로벌 사업 또는 해외 파트너십 경험 보유자
대형 고객사(대기업/중견기업) 대상 영업 및 계약 클로징 경험 보유자
전시, 리테일, 모빌리티 등 다양한 도메인 경험 또는 네트워크 보유자
뛰어난 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량 보유자

Information

커리어 수준

사원.5년이내

경력여부

경력

고용형태

정규직

급여사항

사내 내규에 따름

Apply

전형방법

[아래 여정을 통해 합류합니다]
• 전형절차 : 서류심사 ＞ 실무진 인터뷰 ＞ 인성검사 > 최종인터뷰
• 접수기간 : ~ 채용 시 마감
* 해당 공고는 수시 채용으로, 채용 완료 시 조기에 마감될 수 있습니다.
* 각 전형 및 결과 안내는 모든 지원자분들에게 개별적으로 메일을 통해 안내해드리고 있습니다.
* 지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 전형 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.

제출서류

[근무정보]
• 채용인원 : 0명
• 근로형태 : 정규직 (수습기간 3개월)
• 근무장소 : 서울시 서초구 반포대로 3 이스트빌딩

[제출서류]
• 자유양식의 이력서(필수), 자기소개서, 경력기술서, 포트폴리오를 첨부하여 제출해주세요.
* 입사지원 서류에 허위기재 사실이 발견될 경우, 전형 진행과 입사가 취소될 수 있습니다.
* 업무와 무관한 개인정보(신체조건, 출신지역, 혼인여부 등)는 기재하지 않습니다.
* 급여 관련 정보(직전연봉, 희망연봉 등)에 대한 내용은 기재하지 않습니다.
* 모든 모집 부문에서 국가보훈대상자 및 장애인은 관련 법령에 의거 가산점을 부여하고 있습니다.

접수방법

홈페이지 지원

채용담당

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면접은 서류전형 합격자에 개별통지 합니다.
국가보훈대상자와 신체장애자는 관련서류 제출시 관계법에 따라 우대함.
모든 서류는 반드시 MS Word로 작성하기 바랍니다.
제출하신 서류는 일체 반환하지 않습니다.
입사지원서 내용에 허위사실이 판명될 경우 입사가 취소될 수 있습니다.
기타 문의사항은 E-mail로 문의바랍니다.