회사소개
Thermo Fisher Scientific은 미국 메사추세츠주 월섬에 본사를 둔 세계적인 과학 기업으로, 학계, 정부, 산업 전반에 걸쳐 과학 장비, 소모품, 소프트웨어 및 서비스를 제공합니다. 현재 60여 개국, 약 125,000명의 직원과 함께 연 매출 약 54조원(40B USD)을 기록하고 있습니다. (2024년 기준)

기업문화 및 경쟁력

• 100만 종 이상의 제품군 보유, 진단·분석·실험장비·바이오 서비스 등 사업 다각화
• 생명공학사 시가총액 세계 2위, 미국 주식시장 시가총액 58위 (2025년 5월 기준), S&P 500 기업 포함
• 고객 중심의 가치 제안으로 전 세계 과학자가 신뢰하는 파트너로서 지속적인 경쟁우위 확보
• 한국에는 1994년 진출, 현재 약 1,400명 근무
• 기업미션: 고객이 더 건강하고 깨끗하며 안전한 세상을 만들 수 있도록 지원
• 다양성과 포용성을 존중하며 차별 없는 고용환경 제공

1️⃣ 경상권의 다양한 고객과 시장을 직접 담당하는 Territory Ownership
부산을 거점으로 경북·경남·대구·부산의 주요 고객을 직접 담당하며, 기존 Key Account 성장뿐 아니라 신규 고객과 프로젝트를 발굴하여 지역 비즈니스를 주도할 수 있습니다.

2️⃣ Thermo Fisher의 다양한 Portfolio를 아우르는 Cross-divisional 경험
특정 제품이나 Division에 국한되지 않고 다양한 내부 조직과 협업합니다. 고객의 다양한 연구 및 사업 니즈를 이해하고 Thermo Fisher의 폭넓은 Portfolio를 연결하는 Solution Selling 경험을 쌓을 수 있습니다.

3️⃣ 다양한 Key Stakeholder와 관계를 구축하며 신규 Business를 개발하는 역할
제약·바이오 기업부터 대학, 병원, 연구기관 및 지역 주요 관계자까지 폭넓은 Stakeholder와 직접 관계를 구축하고, Early-stage Opportunity를 발굴하여 실제 Business로 발전시키는 경험을 할 수 있습니다.

주요 업무

• 경북·경남·대구·부산 지역의 제약·바이오, 대학, 병원, 정부/출연기관 등 주요 고객 및 Key Account 관리
• 기존 고객 비즈니스 확대 및 시장/고객 분석을 통한 신규 고객, 프로젝트 및 Business Opportunity 발굴
• 고객 니즈와 구매 프로세스를 기반으로 Account 전략 수립 및 Sales Pipeline 관리
• 지역 내 연구개발 과제, 정부 지원사업 및 신규 투자 동향을 파악하여 잠재 사업기회 발굴
• 고객의 Technical/Business Needs에 기반한 Consultative / Solution Selling 및 Customer Value Proposition 개발
• Sales, Application, Product 등 유관부서와 협업하여 Cross-divisional Solution 및 Business Opportunity 개발

자격요건 

• Life Science, Biotechnology, Chemistry, Engineering 등 관련 전공 학사 이상
• Life Science 또는 관련 산업에서 5년 이상의 경력
• 고객 니즈를 파악하고 Business Opportunity 및 Solution으로 연결할 수 있는 역량
• 다양한 고객 및 내부 유관부서와 원활하게 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량
• 부산 근무 및 경북·경남·대구·부산 지역 출장/고객 방문이 가능하신 분

우대사항

• Life Science, Biopharmaceutical, Laboratory Solution 또는 Analytical Instrument 분야의 Sales, KAM, BD, FAS, Application, PM 등 고객 접점 경험
• Key Account 관리, Consultative/Solution Selling 또는 신규 Business Development 경험
• 대학, 병원, 정부/출연기관 등 주요 고객 및 Stakeholder 관리 경험
• 정부 지원사업, 연구개발 과제 또는 지역 산업 프로젝트 관련 경험
• Life Science 관련 석사 이상 학위 또는 Technical Expertise 보유자

Key Accounts Manager – Gyeongsang Region

Position Summary
Thermo Fisher Scientific provides innovative technologies and solutions across the life sciences value chain, supporting customers from research and development through production.

As a Key Accounts Manager for the Gyeongsang Region, you will manage and grow key customer relationships while developing new business opportunities across Gyeongbuk, Gyeongnam, Daegu, and Busan. Based in Busan, you will work closely with customers and internal teams to understand customer needs, identify emerging projects and market opportunities, and connect them with relevant Thermo Fisher Scientific solutions.

This is an individual contributor role combining key account management, business development, and consultative selling, with a strong focus on sustainable regional growth.

Coverage: Gyeongsang Region (Gyeongbuk, Gyeongnam, Daegu, and Busan)
Office Location: Busan

Key Responsibilities

• Manage and grow key accounts across biopharmaceutical companies, academia, hospitals, government research institutes, and other relevant customers in the Gyeongsang region.
• Build strong relationships with key customer stakeholders, including technical users, purchasing teams, project stakeholders, and decision-makers.
• Develop and execute account and territory plans to drive revenue growth, customer engagement, and market expansion.
• Identify new customers, projects, and business opportunities by understanding customer needs, research priorities, purchasing processes, and market developments.
• Monitor regional research programs, government-funded initiatives, infrastructure projects, and emerging investments to identify new business opportunities.
• Develop Customer Value Propositions (CVPs) by translating customer needs into relevant technical and commercial solutions.
• Identify white-space and competitive conversion opportunities by leveraging customer insights and Thermo Fisher Scientific’s broad portfolio.
• Manage opportunities from qualification through solution development, proposal, negotiation, and implementation.
• Collaborate with sales, technical, application, product, and marketing teams to develop workflow and cross-division opportunities.
• Maintain strong customer relationships and identify follow-on growth opportunities through regular engagement.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Life Sciences, Biotechnology, Biochemistry, Chemistry, Engineering, or a related discipline; Master’s degree is a plus.
• 5+ years of relevant commercial experience, preferably in life sciences, biopharmaceuticals, analytical instruments, laboratory solutions, or related industries.
• Experience in key account management, business development, consultative sales, or solution selling.
• Proven ability to identify new business opportunities and grow existing customer accounts.
• Ability to understand customer requirements and translate them into relevant commercial and technical solutions.
• Strong communication, negotiation, problem-solving, and relationship management skills.
• Ability to collaborate effectively across functions within a matrix organization.
• Experience with government-funded projects, public research institutions, regional innovation programs, or infrastructure projects is a plus.
• Ability and willingness to travel regularly across the assigned territory.

지원링크
https://jobs.thermofisher.com/global/en/job/R-01362957

포지션 및 채용 문의
 • 채용팀 공식 이메일 ─ career.kr@thermofisher.com
 • 카카오톡 1:1 대화 ─ https://pf.kakao.com/_inxcpj
친구 추가 후 문의를 남겨주시면 업무 시간 내에 답변드립니다. (1:1로 대화가 이루어지며, 대화 내용은 비밀이 유지됩니다.)

기타사항
• 고유식별정보(주민등록번호, 여권번호 등) 민감정보(종교, 정치 등)는 기재하지 마세요.
• 보훈, 장애 대상자는 관련 서류 제출 시 관계법에 따라 우대합니다.
• 영문이름은 여권상의 이름과 동일하게 기재하십시오.
• 입사지원서 내용에 허위 사실이 판명될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다.

[회사소개]

🌷써모피셔사이언티픽(Thermo Fisher Scientific)은 전세계 60여개 국가, 약 125,000명의 직원들과 함께, 연 매출 48조원 이상을 달성하는 세계적인 과학 회사입니다.
🌱써모피셔 사이언티픽에서 우리는 혁신적인 발견을 가능하게 하는 고유한 솔루션을 제공하고, 복잡한 글로벌 과제 해결에 기여합니다.
💧써모피셔사이언티픽은 고객들이 세상을 더욱 건강하고, 깨끗하며, 안전하게 만들 수 있도록 돕는다는 사명을 가지고 함께 일하고 있습니다.
✨써모피셔사이언티픽은 학술, 제약/바이오파마, 식품 안전, 환경 및 임상 등의 시장에서 전세계 60여개 국가, 약 125,000명의 직원들과 함께, 연 매출 400억불 이상을 달성하는 세계적인 과학 기업입니다.
🌈Thermo Fisher Scientific은 다양성과 포용성을 존중합니다. 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 성 정체성, 국적, 보호받는 military veteran 신분, 장애 또는 기타 법적으로 보호받는 신분을 기준으로 차별하지 않습니다.

[채용프로세스]
서류심사 ▶ 면접전형 ▶ 최종합격

[기타사항]
• 고유식별정보(주민등록번호, 여권번호 등) 민감정보(종교, 정치 등)는 기재하지 마세요.
• 보훈, 장애 대상자는 관련 서류 제출 시 관계법에 따라 우대합니다.
• 영문이름은 여권상의 이름과 동일하게 기재하십시오.
• 입사지원서 내용에 허위 사실이 판명될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다.

🎯For more Thermo Fisher Scientific Korea
• Learn more about Us Here👉https://scythe-show-266.notion.site/Thermo-Fisher-Scientific-b9adebd861d048e996cf54fd3cee25ca
• Thermo Fisher Scientific Korea X Job Korea👉https://www.jobkorea.co.kr/Super/thermofisher
• CEC Korea(Customer Experience Center) Youtube👉https://www.youtube.com/@thermofishercustomerexperi7638
• 유튜브 회사소개 (신입대상)👉https://www.youtube.com/watch?v=dXo8dbsGI54

• Our 4i Values:
Integrity – Innovation – Intensity – Involvement

• Our Mission:
Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.

[주요 근무지 위치]
• 수서 오피스 : 서울시 강남구 광평로 281 수서오피스빌딩
• 기흥 오피스 : 경기도 용인시 기흥구 서천로 201번길 11 기흥테라타워 지식산업센터
• 인천 송도 오피스 : 인천 연수구 송도과학로 56 BT센터
• 인천 영종도 오피스 : 인천시 중구 영종순환로 900번길 30, 아레나스 영종 물류센터

[기업문화와 베네핏🎁]

🔸글로벌 경력개발의 중심

• 미국 본사에서 제공하는 최고 수준의 교육 프로그램
• 최고 수준의 글로벌 시스템 트레이닝
• 글로벌 직원과 함께 활발히 협업하는 기회
• 경력의 분야/범위/퀄리티를 확장시킬 수 있는 Career in Motion 제도 운영
• 다양한 사내/사외 교육 적극 지원

🔸전폭적인 업무지원

• 의자계의 명품 ‘허먼밀러 뉴에어론’ 탑재
• 고급 커피머신 커피와 음료 무료 제공
• 동호회/사내 도서관 지원
• 통신비 지원(내근직/외근직 모두)

🔸즐겁게 일하기 좋은 환경

• 유연근무제
• 자율좌석제: 원하는 자리에서 일하는 모바일 오피스 운영
• 불필요한 종이결제를 없애 효율적인 Paperless 업무환경
• 인재추천 시 최대 250만원까지 보상금 지급

🔸임직원 건강관리

• 본인+동반1인 가족까지 정기 건강검진 제공
• 본인+배우자+자녀까지 보험 제공
• 전문 간호사가 상주하는 보건실 운영
• 직원 심리상담 제공
• 마사지 기계 '세라젬' 휴게실 제공

🔸가족까지 행복한 기업

• 매월 1회 금요일 오전만 근무하는 Family Day
• 명절보너스 제공
• 선택적 복리후생 포인트 (제휴 쇼핑몰에서 자유롭게 사용)
• 경조사 지원금 및 휴가 제공
• 자녀학자금 지원