Enterprise Account Executive 포지션에서의 기회
국내 Amplitude & Braze 엔터프라이즈 세일즈 오너십
AB180의 Enterprise Account Executive로 합류하시면 Amplitude & Braze의 엔터프라이즈 세일즈를 전담하며 국내 대형 고객사를 대상으로 신규 영업(New Business), 리뉴얼(Renewal), 확장(Expansion)을 이끌게 됩니다. 글로벌 시장에서 빠르게 AI 기반 제품 분석 및 고객 인게이지먼트 플랫폼으로 발전하고 있는 Amplitude & Braze의 성장을 한국 시장에서 직접 만들어가는 오너십을 경험할 수 있습니다.

전략적 엔터프라이즈 세일즈 경험
국내 주요 대기업, 금융사, 이커머스, 게임, 테크 기업 등 대형 고객사와 직접 협업하며 전략적인 엔터프라이즈 세일즈를 수행합니다. 고객사의 마케팅, 제품, 데이터, 개발 조직은 물론 C-Level까지 다양한 이해관계자와 협업하며 고객의 데이터 기반 성장 전략을 설계합니다. 또한 Customer Success Group과 함께 고객의 제품 활용도를 극대화하고 장기적인 파트너십을 구축합니다.

글로벌 파트너사와의 협업 기회
Amplitude와 Braze의 한국 지사 및 글로벌 본사 팀과 긴밀하게 협업하며 파트너십 시너지를 극대화합니다. 또한 Marketing Group과 함께 국내 시장에서의 브랜드 포지셔닝을 강화하고 새로운 GTM 전략을 만들어가는 과정에 주도적으로 참여하게 됩니다.

이런 일을 함께하게 됩니다.

1. Amplitude & Braze 엔터프라이즈 세일즈를 담당하며 신규, 리뉴얼, 업셀 기회를 창출합니다.
2. 국내 대형 고객사 전략 어카운트를 발굴하고 관리하며 아웃바운드 세일즈를 전개합니다.
3. Customer Success Group과 협업하여 고객사의 Amplitude & Braze 활용도를 높이고 장기적인 고객 성공을 지원합니다.
4. AI 기반으로 발전하고 있는 Amplitude & Braze 제품에 대한 깊은 이해를 바탕으로 마케팅, 제품, 데이터, 개발 조직 등 다양한 이해관계자를 설득합니다.
5. Amplitude & Braze의 한국 지사 및 글로벌 본사와 협업하여 국내 시장에서의 비즈니스 기회를 확장합니다.
6. 주간 포캐스트, 본사·지사와의 QBR 등 세일즈 리포팅을 진행하고 포캐스팅을 관리합니다.

이런 분을 찾고 있습니다.

• 6년 이상의 B2B 세일즈 경력을 보유하신 분
• SaaS, Cloud 기반 영업 경험이 있으신 분
• 대형 고객 아웃바운드 및 전략 고객 관리 경험이 있으신 분
• CRM 및 마케팅 기술(MarTech)에 대한 시장 이해도와 관심이 높으신 분
• 비즈니스 레벨의 영어 커뮤니케이션 능력을 보유하신 분 (읽기/쓰기/말하기)
• 복수의 이해관계자를 대상으로 솔루션 세일즈를 수행한 경험이 있으신 분
• 높은 오너십과 주도성을 가지고 목표를 달성해온 경험이 있으신 분

이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.

• Amplitude, Mixpanel, GA4 등 디지털 프로덕트 분석 솔루션 사용 경험이 있으신 분
• Braze, Salesforce Marketing Cloud 등 CRM / 마케팅 자동화 솔루션 경험
• 글로벌 본사·지사·파트너사와의 협업 경험이 있으신 분
• 데이터 기반 의사결정 및 기술적 이해에 대한 높은 관심이 있으신 분