독일계 글로벌 유명 Hair 뷰티 기업에서 한국 시장의 전반적인 비즈니스 성장을 위한 커머셜 전략을 수립 및 실행하며, Distributor를 적절히 관리하여 회사, 유통사 및 리테일 파트너 모두에게 수익성 있고 지속 가능한 성장을 제공할 수 있는 비즈니스 방향 수립하는 Commercial Excellence Manager(~10년 내외) 포지션을 채용합니다.

*회사 - 독일계 유명 Hair beauty 기업 
*근무지 - 서울 중구 본사 
*근무 타입 - 정규직
*리포트라인 - Direct report to Country Manager(Foreigner) 

주요 역할 
1. Commercial Strategy & Business Growth 커머셜 전략 및 비즈니스 성장

• 한국 시장의 전반적인 비즈니스 성장을 위한 커머셜 전략 수립 및 실행
• 유통사 관리, 데이터 분석, 세일즈 프로모션, 마케팅 협업 등을 통한 지속 가능한 매출 및 사업 성장 추진
• 회사, 유통사 및 리테일 파트너 모두에게 수익성 있고 지속 가능한 성장을 제공할 수 있는 비즈니스 방향 수립

 
2. Distributor Management & Development 유통사 관리 및 개발

• 회사의 사업 방향과 니즈에 적합한 유통사 발굴 및 소싱
• 잠재 유통사의 제안 및 Pitch 진행, 평가 및 선정, HQ 승인 과정까지 전반적인 유통사 선정 프로세스 관리
• 유통사의 성공적인 매출 확대와 안정적인 사업 운영을 위한 적절한 세일즈 전략 및 실행 방안 제안
• 필요에 따라 정기적 또는 수시로 Sales Team과 함께 유통사 미팅에 참여하여 전반적인 영업 실적 및 운영 현황을 점검하고 개선 과제 도출 및 후속 조치
• 유통사 및 주요 외부 파트너와의 강력하고 지속 가능한 파트너십 구축 및 관리

 
3. Sales Planning, Trade Marketing & Channel Activation
세일즈 플래닝, 트레이드 마케팅 및 채널 활성화

• POS 데이터를 포함한 주요 영업 및 커머셜 데이터 분석을 통한 성장 기회 및 개선 영역 발굴
• 주요 채널의 매출 성장을 위한 Trade Marketing 전략 및 실행 계획 수립·지원
• Sales, Marketing, 유통사 및 리테일 파트너와 협업하여 Channel Activation 활동 기획 및 실행
• 오프라인 채널, 리테일 파트너, Marketplace 등 주요 판매 채널의 성과 및 성장 지원

 
4. Go-to-Market & Cross-functional Execution, Go-to-Market 및 Cross-functional 협업

• 신제품 출시 및 신규 채널 확장을 위한 Go-to-Market 전략 및 실행 계획 지원
• 국내 마케팅 캠페인, 프로모션 및 제품 출시 활동 지원
• 내부 Sales/Marketing Team, 유통사 및 외부 파트너, HQ 등 주요 이해관계자와 긴밀하게 협업하고 조율
• Sales Growth를 위한 커머셜 전략, 기획 및 실행 관점에서 각 부서와 파트너를 연결하는 핵심적인 역할 수행

 
5. Commercial Performance & Market Insights 커머셜 성과 관리 및 시장 인사이트

• Sales 및 Marketing 성과를 지속적으로 추적·분석하고 커머셜 성과 및 ROI 개선을 위한 실행 방안 제안
• 시장 트렌드, 경쟁사 활동 및 Consumer Insight 분석을 통한 새로운 성장 기회 발굴
• Sales, Market 및 Channel 데이터 기반 성과 Gap을 파악하고 내부 팀 및 유통사에 실질적인 개선 방안 제시

포지션 특징/장점
- 작은 조직이지만, 소비재 업계 내 높은 연봉 수준(동종업계 대비 상위), 복지혜택 존재
- 글로벌 및 국내 높은 인지도
- 주 1회 재택 체제 
- Work & Balance 좋은 회사
- 전반적으로 Lean하고, Young한 조직으로 업무 및 분위기가 Pressure가 많이 없는 분위기
- 틀에 박혀 있지 않고, 해 보고 싶은/새로운 활동에 매우 오픈된 업무 분위기
- 한국이 글로벌 Target country에 속해 있어, 빠른 의사 결정이 가능
-외국계 커리어 경력을 갖추고자 하시는 분들에게 매우 좋은 커리어 브릿지
- 오히려 전반적으로 Cozy하고 부대끼지 않는 조직 업무 구조
-  추후 빠른 성장/승진 및 역할 확대를 기대할 수 있음

자격 요건

• Bachelor 학위 이상 
• FMCG(소비재), Healthcare, Beauty/Hair 등 소비재 업계 경력 3~10년 내외 
• Commercial/Business Management 관련 경험 
• Sales Planning / Trade marketing  / 채널 전략  등의 전반적인 Commercial Management 관련 업무 경험자
• 한국의 리테일, 유통사 및/또는 E-commerce 시장 구조에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
• 원활한 커뮤니케이션 및 이해관계자(Stakeholder) 관리 역량을 보유하신 분
• 비즈니스 영어 미팅이 가능하신 분