[회사소개]
데이터 통합 플랫폼 기업

[모집부문]
AI기반 데이터 통합 플랫폼 기업의 GTM & Growth 통합 리더 (실장급)

[담당업무]
A. 통합/총괄 리더십
- GTM, SBD, Marketing을 아우르는 제품, 시장별 통합 성장 전략과 연간, 분기 목표 수립
- Revenue Funnel 공통 KPI와 Weekly Business Review 운영, 데이터 기반 자원배분, 우선순위 결정
- 제품, 전략, 재무, 운영 조직과 핵심 현안, 대형 딜, 고객 리스크 조율
- 세 조직의 리더와 구성원 채용, 육성, 권한 위임, 목표 정렬 및 성과 피드백

B. 신규 시장, 고객 개발
- 시장 세분화, ICP, 가치제안, 채널, 가격, 패키징 등 제품별 GTM 전략 구체화
- 신규 고객, 신규 시장, 파트너 기회 발굴 및 인바운드, 아웃바운드 파이프라인 확대
- 핵심 기회의 Discovery, 제안, 협상, 대형 딜 클로징과 Forecast 관리
- 고객, 시장, 경쟁 인사이트를 제품 로드맵과 신규 사업 기회로 연결

C. 제안, 계약, 갱신, 확장
- 공공 입찰, 제안, 가격 전략, 계약 체결, 서비스 개시까지 사업 수행 체계 관리
- 기존 고객 갱신, 이탈 위험 관리, 업셀, 크로스셀 및 유관기관 확산
- 영업 지원, 계약, 정산 프로세스와 Sales/BD 데이터 거버넌스 고도화

D. Demand Generation 및 브랜드/퍼포먼스 마케팅
- 퍼포먼스, SEO, 콘텐츠, CRM, 이메일, 오프라인 행사, PR을 제품별 성장 목표와 연결
- 제품, 시장별 포지셔닝, 핵심 메시지, 콘텐츠, 세일즈 에셋 및 브랜드 일관성 관리
- Lead–MQL–SQL–Opportunity 정의, 인계 SLA, 기여 파이프라인과 리드 품질 관리

[자격요건]
- 통합 리더십 및 End-to-End GTM — B2B/B2G GTM, 사업개발, 마케팅 경력 8년 이상 및 조직 리딩 3년 이상으로, 수요 창출부터 갱신, 확장까지 전체 퍼널을 운영한 경험
- 데이터 기반 사고 및 전략 수립 — KPI, 퍼널, Forecast, 코호트를 직접 설계하고 전략, 예산, 인력 재배치로 성과를 만든 경험
- AX 기반 업무 프로세스 설계 — 생성형 AI, Agent, 자동화 도구를 팀 업무에 적용하고 역할, 승인, 예외처리, Human-in-the-loop를 설계해 정량 효과를 만든 경험 (Slack, Notion, CRM도구, MCP 연결에 대한 사용경험 필수)
- Agile 기반 실행 및 협업 — 백로그, 스프린트, 리뷰, 회고로 영업, 마케팅, 운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
- 제품팀과의 협업 및 커뮤니케이션 — 고객, 시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵, 우선순위, 실행 범위를 원활하게 조율할 수 있는 역량

＊근무지
서울|서울

＊직급
[협의]