경기도 판교에 위치한 리딩 줄기세포치료제 기업에서 글로벌 BD 메니저를 찾고 있습니다.

포지션: 글로벌 BD & Licensing 매니저/디렉터
배경: 첨단 동종 유래 제대혈 중간엽줄기세포(UCB-MSC) 파이프라인과 관련하여, 글로벌 탐색 및 평가(S&E) 활동과 거래 추진 과정을 주도할 역량 있고 성과 지향적인 글로벌 BD&L 매니저/디렉터를 찾습니다.
아웃라이선싱(기술수출) 전 과정 총괄, 전략적 탐색 및 평가(S&E), 피칭(제안) 실행, 거래 구조 설계
해당 직무는 잠재력이 높은 제약 분야의 기회를 발굴하고 평가하여, 이를 실제 거래 논의 단계로 이끌어내는 핵심적인 역할을 수행합니다. 또한, 당사의 '즉시 사용 가능한(off-the-shelf)' MSC 제품에 대한 상업적 전략을 주도하고, 사내 유관 기술 부서들과 협력하여 글로벌 및 지역 단위의 아웃라이선싱 계약을 성공적으로 체결하는 임무를 맡게 됩니다.

직무:

• 전략적 파트너 발굴 및 평가 전략: 치료 영역의 적합성, 상업적 입지, 재무적 역량, 과거 거래 이력 등을 기준으로 잠재적 기술 이전(out-licensing) 파트너를 식별, 평가 및 순위화하기 위한 체계적인 글로벌 선별 매트릭스를 설계하고 실행합니다.
• 아웃바운드 캠페인 주도: 글로벌 제약사의 최고 경영진(C-suite) 및 사업 개발(BD) 임원들과 고가치 미팅을 성사시키기 위한 적극적인 아웃리치 전략을 추진하며, 당사의 후기 임상 단계 및 상업화 단계 자산이 가진 강점을 제시합니다.
• 기술적·상업적 포지셔닝: 기술 이전의 가치 제안을 주도적으로 제시합니다. 특히 세포 치료제 제조 확장성(마스터 세포 은행), 콜드체인 물류, 첨단 바이오 의약품(ATMP) 관련 규제 경로(FDA, EMA, PMDA 등)와 같은 복잡한 사안들에 대해 전문적으로 대응합니다.
• 거래 구조 설계 및 협상 주도: 계약 조건서(term sheet) 및 최종 기술 이전 계약을 설계, 협상하고 구체화합니다. 여기에는 계약금, 개발 및 상업화 마일스톤, 기술 이전 조항, 단계별 로열티 구조 등이 포함됩니다.
• 기술 실사(Due Diligence) 총괄: R&D, CMC, 법무, 품질 등 사내 유관 부서 간 협업을 주도하여, 잠재적 파트너사가 제기하는 기술 실사 관련 난관을 신속하게 해결함으로써 거래 진행의 동력을 유지합니다.
• 업계 네트워크 구축: 주요 국제 거래 및 과학 포럼(예: J.P. Morgan Healthcare Conference, BIO, ISCT, 사업 개발 임원 네트워크 등)에서 회사를 대표하여 기업 인지도를 높이고, 외부로부터의 거래 기회(inbound deal flow)를 창출합니다.

자격요건:

• 생명과학 분야 석사/박사 학위, 의학박사(MD), 또는 과학 관련 학사 학위와 MBA를 겸비한 경우. 줄기세포 생물학, 재생 의학, 또는 면역학에 대한 심도 있는 지식 우대
• 검증된 거래 실적: 바이오파마 분야 사업 개발(Business Development) 실무 경력 5~10년(이사급) 또는 3~5년(매니저급). 기술 수출(out-licensing), 지역 공동 프로모션, 또는 자산 분사(spin-out) 등 실제 성사된 거래 포트폴리오 필수.
• 전략적 평가 역량: 전략적 필터링 방법론 및 파이프라인 선별 프레임워크에 대한 전문성. 수십억 달러 규모 기업의 재무제표를 분석하여 파트너십의 타당성을 평가할 수 있는 능력.
• 세포 치료제 전문성: 동종 세포 치료제(allogeneic cell products)와 관련된 기술적·규제적 체계(예: 냉동 보존, GMP 기반 세포 대량 생산, 기술 이전 관련 책임, 지역별 특화 가격 정책 등)에 대한 깊은 이해.
• 협상 및 법률적 감각: 사내 법무팀과 협력하여 기술 수출 계약서 내 복잡한 지식재산권(IP), 기술 이전, 거버넌스 관련 조항을 작성 및 검토할 수 있는 고도의 역량.
• 이해관계자 영향력: 글로벌 경영진(의사결정권자)을 대상으로 신뢰를 구축하고 기술적 합의를 이끌어낼 수 있는, 설득력 있고 권위 있는 프레젠테이션 능력.