UL Solutions의 재생에너지 사업부는 풍력(육상 및 해상), 태양광, 에너지 저장장치(ESS) 분야 전반에 걸쳐 프로젝트 기획, 설계, 금융조달, 건설, 투자, 운영 및 유지보수 등 프로젝트 라이프사이클 전 단계에 대한 종합적인 솔루션을 제공합니다.

본 포지션은 한국 및 대만 시장을 담당하는 Business Development Specialist / Manager(경력에 따라 직급 결정)로서, UL Solutions 재생에너지 사업의 대표 창구 역할을 수행하게 됩니다.

1. 신규 고객 발굴 및 관계 구축
2. 기존 고객 관리 및 사업 확대
3. 풍력, 배터리 에너지 저장장치(BESS), 디지털 솔루션 분야 고객 지원
4. 고객 니즈를 파악하고 적합한 UL Solutions 서비스를 연결
5. 지역 및 글로벌 전문가들과 협력하여 고객에게 최적의 솔루션 제공
6. 영업 기회 발굴부터 계약 체결 및 프로젝트 수행까지 고객 경험 관리

기술 전문가일 필요는 없습니다. UL의 엔지니어 및 글로벌 전문가들이 기술적인 부분을 지원하며, 본 포지션은 고객 관계 및 사업 개발을 중심으로 역할을 수행하게 됩니다.

사업 성장 및 영업

1. 한국 및 대만 지역 재생에너지 사업 매출 목표 달성
2. 영업 파이프라인 및 주요 고객(Account) 관리
3. 풍력, ESS 및 디지털 솔루션 사업 성장 전략 수립 지원

고객 관계 구축

1. 개발사(Developer)
2. 자산 소유주(Owner)
3. 투자기관 및 금융기관
4. 발전사업자(Utility)
5. 제조사(OEM)
6. EPC사

등 주요 산업 관계자들과 장기적이고 신뢰 기반의 관계 구축

신규 비즈니스 개발

1. 네트워킹, 소개 및 추천을 통한 신규 고객 발굴
2. 잠재 고객을 장기 고객으로 전환
3. 산업 행사 및 고객 미팅을 통한 관계 강화

솔루션 제안 및 계약 체결

1. 고객 니즈 파악 및 UL 서비스 연결
2. UL의 컨설팅 및 디지털 솔루션 소개
3. 제안서 작성 및 계약 협상 지원
4. 법무, 재무, 엔지니어링, 운영 부서와 협업하여 사업 기회 추진
5. 프로젝트 및 고객 관리
6. 프로젝트 수행 중 고객 만족도 관리
7. 고객과 운영팀 간 원활한 커뮤니케이션 지원
8. 글로벌 계정 관리 경험 제공

시장 분석

1. 신규 프로젝트 동향 파악
2. 정책 변화 및 규제 모니터링
3. 경쟁사 활동 분석
4. 시장 규모 및 고객 요구 조사
5. 사업 성장 전략 및 신규 서비스 개발 지원

학력
경영학(Business), 공학(Engineering) 또는 관련 분야 학사 이상

경력

1. 사업개발, 영업, Account Management 분야 5~10년 이상 경력
2. 다음 산업군 경험 우대: 재생에너지, 전력(Power), 엔지니어링, 컨설팅, 기타 B2B 산업

※ 경력에 따라 Specialist 또는 Manager 직급 결정

필수 역량

1. 영업 목표 달성 경험
2. Strategic Account 개발 경험
3. 신규 고객 확보 경험
4. 복합 솔루션 영업 및 수주 경험

산업 이해도

1. 한국 재생에너지 업계 네트워크 보유
2. 대만 네트워크 보유 시 우대
3. 재생에너지 시장에 대한 높은 관심 및 이해

우대사항

1. 풍력(Wind)
2. 에너지저장장치(BESS)
3. 디지털/소프트웨어 솔루션 관련 기술 또는 산업 경험

비즈니스 역량

1. C-Level 및 의사결정권자 대상 관계 구축 능력
2. 뛰어난 협상력 및 비즈니스 감각
3. 영업 기회 발굴부터 계약 체결까지 전 과정 관리 경험

글로벌 협업 역량

1. 다양한 국가 및 문화권과 협업 경험
2. 글로벌 및 지역 조직과의 협업 경험

언어

1. 한국어 및 영어 비즈니스 수준 필수
2. 중국어(만다린) 가능자 우대

기타

1. 고객 미팅 및 산업 행사 참여를 즐기는 사람
2. 약 25% 수준의 출장 가능자: 주로 국내 출장, 일부 APAC 지역 출장 포함

필수 소프트 스킬

1. 커뮤니케이션 능력
2. 프레젠테이션 능력
3. 협업 능력
4. 문제 해결 능력
5. 자기주도성
6. 회복탄력성(Resilience)
7. 빠르게 변화하는 환경에 대한 적응력