안녕하십니까. 맨파워코리아의 문대원수석입니다.

[외국계 설비기업]EPC Sales Manager(영업팀장) 포지션으로 제안드립니다.

근무지:  부산

국내 석유화학·정유 플랜트 엔드유저(MRO/정기보수) 및 대형 국내 EPC사의 글로벌 CapEx 프로젝트를 총괄 리드할 세일즈 매니저(Sales Manager).
 단순 단품 영업이 아닌, FEED 및 상세설계 단계 조기 스펙인(Spec-in), 엔지니어링 솔루션 컨설팅, 글로벌 네트워크와의 협업을 통해 프로젝트 수주율과 수익성을 극대화하는 리더십 포지션입니다.

주요 역할 및 업무 (Key Responsibilities)

• 영업 조직 리더십 및 팀 운영
  • 엔드유저/MRO 어카운트 매니저, EPC 프로젝트 리드, Application Engineer로 구성된 세일즈 팀 리딩 및 코칭
  • 파이프라인 진행 속도, 메가 프로젝트 수주율, MRO 마진 성장률, 글로벌 크로스보더 협업 매출 기반 KPI 수립 및 관리
• 통합 시장 & 어카운트 전략 (End-User + EPC)
  • 국내 3대 석유화학 단지(울산, 여수, 대산) 엔드유저 및 대형 EPC사 대상 연간 키 어카운트 플랜(KAP) 수립
  • 엔드유저 자산 관리자 및 EPC 설계 엔지니어와의 관계 구축을 통한 벤더 리스트(AML/AVL) 등록 유지 및 신규 등재
  • 라이센서(Licensor), FEED, 기본설계 단계 선제적 관여를 통한 자사 제품 스펙인(Spec-in) 확보

• 경력: 오일·가스, 석유화학 또는 중공업 EPC 엔지니어링 분야 B2B 기술영업/상업 리더십 경력 10년 이상
• 직무 전문성:
  • 플랜트 엔드유저(MRO/T&A) 및 대형 CapEx 프로젝트(EPC) 영업을 모두 경험하고 성과를 창출해 본 역량
  • EPC 전체 라이프사이클(FEED, 상세설계, 구매, 모듈 제작, 시운전)에 대한 높은 이해도 및 국내 메이저 EPC사와의 네트워크
  • 밸브, 피팅, 매니폴드, 레귤레이터 등 유체 제어 시스템 부품 및 산업 규격(ASME, API, NACE 등)에 대한 기술적 이해도
• 글로벌 역량: 다국적 매트릭스 조직 내 크로스보더 프로젝트 조율 경험 및 비즈니스 영어
• 학력: 기계공학, 화학공학, 산업공학 등 유관 공학 계열 또는 상경 계열 학사 이상 학위자