AB180의 Sales Group을 소개합니다.

이런 일을 함께하게 됩니다.
1. SMB/Mid-market 리뉴얼 및 리텐션 관리

• SMB/Mid-market 고객사의 리뉴얼 프로세스를 전담하며, 갱신 시점 전부터 계약 조건 협의와 클로징을 직접 리드합니다.
• 제품 사용 데이터와 비즈니스 지표를 기반으로 고객 가시성을 확보하여, 이탈 리스크를 선제적으로 감지하고 대응합니다.

2. 풀퍼널 익스팬션(Up-sell/Cross-sell) 세일즈 

• 고객의 비즈니스 과제를 파악하고, 이에 맞춘 업셀(Up-sell) 및 크로스셀(Cross-sell) 기회를 발굴합니다.
• Airbridge 사용 고객에게 Braze·Amplitude를, 파트너 솔루션 사용 고객에게 Airbridge를 제안하는 풀퍼널 세일즈를 수행합니다.

3. 글로벌 파트너 솔루션 리셀링 및 딜 운영

• AB180은 Braze·Amplitude의 한국 공식 리셀러입니다. 파트너 벤더와 협업하여 Deal 등록, 견적, 계약, 라이선스 갱신에 이르는 전 과정을 운영합니다

이런 분을 찾고 있습니다.

1. B2B SaaS 또는 IT 솔루션 세일즈/AM 경험 4~8년이신 분
2. CRM(Salesforce), Google Spreadsheet, AI 툴 등 업무 도구 활용에 능숙하고, 데이터를 근거로 판단하시는 분
3. 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 자사 솔루션(Airbridge, Braze, Amplitude 등)을 활용해 논리적인 해결책을 제시할 수 있는 분

이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.

1. Ad-tech, Mar-tech 등 광고 및 마케팅 시장에 대한 이해도가 높으신 분
2. 기술 기반 제품(SaaS, 데이터, API 등)에 대한 이해도 혹은 높은 호기심을 보유하신 분
3. 목표 달성을 위해 주도적으로 실행하며, 파이프라인을 개척하는 데 두려움이 없으신 분
4. 다양한 이해관계자와 원활한 협업 및 커뮤니케이션이 가능하신 분
5. 데이터 분석 툴(SQL, Mixpanel 등) 활용 경험이 있으신 분
6. 새로운 제품 및 시장에 대한 빠른 학습 능력을 보유하신 분