[전자/통신] HQ Sales팀 FPA Manager (팀장)
Tasks
1) Account Planning/사업계획/QBR 지원
• FPA(평판 안테나) 사업 단기/중장기 로드맵 및 사업계획 수립
• 글로벌 위성통신 사업자/고객사 대상 QBR/MBR 진행 및 실적 관리
2) NO&Global Account 손익 실적 및 성과 관리
• FPA 제품군/고객사별 매출, 손익, 수주 성과 모니터링 및 분석
• Target Account별 Profitability 및 KPI 관리
3) 사업개발 RfP 대응 및 Contract 작성/관리
• 글로벌 위성/통신 사업자의 FPA 관련 RfP(제안요청서) 분석 및 대응 총괄
• FPA 공급/개발 계약 조건 검토, Contract 작성 및 관리
4) 사업자 주요 이슈 관리/대응
• FPA 제품 개발, 인증(FCC/CE 등), 납기, 품질 관련 주요 사업자 이슈 해결 리딩
• 고객사 요구사항 반영을 위한 내부 R&D/생산/영업 부서 간 통로 역할
5) 사업성 분석
• 차세대 위성통신(LEO/GEO) FPA 제품군의 시장성, Price Strategy, Business Case 분석
• 경쟁사 및 시장 동향 분석을 통한 신규 사업 기회 발굴
Requirements
• Good Communication & Presentation Skill (글로벌 위성/통신 고객사 대응 및 발표 역량)
• AI (Gemini, Claude), Excel, PPT 능통 (데이터 분석, 보고서 작성 및 AI 생산성 도구 활용 능력 필수)
• 전략적 마인드, negotiation skill, legal mind, Business Case 분석 능력 보유자 (FPA 사업 계약 및 제안 역량)
• Fluent in English (글로벌 위성통신 사업자와의 비즈니스 미팅, 협상, 계약 진행 등)
• 위성통신, RF, 평판 안테나/Phased Array 분야 사업개발/PM 경력자 우대
Information
Company
리멤버의 방대한 인재 DB / AI 기술을 활용한 플랫폼 기반 핵심인재 추천 서비스
프로써치코리아는 새로운 핵심인재 추천 서비스를 제공하기 위하여 설립된 국내 최대 HR 플랫폼 리멤버의 계열사입니다.
우리는 각 산업별 전문성을 보유한 헤드헌터들과 경영진의 통찰력을 통해 하이테크를 넘어 하이터치 산업을 바라보고 있습니다.
프로써치코리아는 상호존중과 강력한 윤리문화를 가지고 있으며, 리멤버의 방대한 인재 DB와 AI 기술을 활용하여 고객사에서 요구하는 핵심인재를 빠르고 정확하게 추천할 수 있습니다. 수준 높은 HR서비스를 제공하여 새로운 성장 모멘텀을 함께 만들어 나갑니다.
-직업소개업등록번호 제 2023-3220250-14-5-00008 호
- FPA 사업 단기·중장기 로드맵 및 사업계획 수립 지원
- 글로벌 위성통신 사업자·고객사 대상 QBR·MBR 진행 및 실적 관리
- FPA 제품군·고객사별 매출, 손익, 수주 성과 모니터링 및 분석
- Target Account별 수익성 및 KPI 관리
- FPA 관련 RfP 분석 및 대응 총괄
- FPA 공급·개발 계약 조건 검토, Contract 작성 및 관리
- FPA 제품 개발, 인증, 납기, 품질 관련 주요 이슈 해결 리딩
- 내부 R&D·생산·영업 부서 간 고객 요구사항 반영 협업
- 차세대 위성통신 FPA 제품군 시장성, Price Strategy, Business Case 분석
- 경쟁사 및 시장 동향 분석을 통한 신규 사업 기회 발굴
- ✓글로벌 위성·통신 고객사 대응 및 발표 역량
- ✓AI 도구, Excel, PPT 활용 능력
- ✓데이터 분석 및 보고서 작성 능력
- ✓전략적 마인드, 협상 역량, 법무적 검토 능력, Business Case 분석 능력
- ✓영어 비즈니스 미팅, 협상, 계약 진행 수준의 유창한 영어 능력
- ★위성통신, RF, 평판 안테나·Phased Array 분야 사업개발·PM 경력
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