∙ 해외시장 개척, 신규 거래선 발굴, 게임플랜 수립 및 실행

∙ 전략거래선 발굴 및 장기 육성 (단일 거래선 의존 탈피, 권역별 PRM 운영)

∙ 신규 파트너 / 채널 발굴 및 계약(제휴) 구조 설계, 협상 리딩

∙ 초기 리드(잠재고객) 파이프라인 구축 및 핵심 고객 및 딜 발굴 (POC / 파일럿 포함) 주도

∙ 신시장 매출 목표 / 예산 수립 및 성과 관리 (리드 → 계약 → 수출 전환)

∙ 유관부서(마케팅 / 상품 / SCM / 재무 / 법무) 협업을 통한 현지화 및 사업 이슈 해결

· 경력 : 15년 이상
· 학력 : 학사 이상 / 전공 무관

· 필수 자격요건
  - 해외 신시장 개척(시장조사~딜 클로징) 또는 해외영업/사업개발 리딩 경험자
  - 단일 거래선 의존이 아닌 권역별 다거래선 운영 경험자
  - B2C/ B2B 사업 모두 운영 경험자
  - 대내외 이해관계자와의 협상·커뮤니케이션 및 프로젝트 매니지먼트 역량을 보유자
  - 국내 기업에서 해외 수출 업무 경력자

· 우대사항
  - 보일러 / 온수기 / 히트펌프 / HVAC 등 난방, 공조 산업 경험자
  - 해외 전시회 / 컨퍼런스 / 바이어 미팅 등 초기 사업 파이프라인 구축 경험자
  - 인증 및 법규(CE / MCS / AGA 등) 대응 경험자
  - 생성형 AI 도구(ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot 등) 활용 경험자
  - 비즈니스 영어 소통이 가능자
  - 제2 외국어 가능자