[글로벌 조명기업] Automotive Aftermarket (AFTM) Sales

1. 기본 정보
- 직무명: 자동차 애프터마켓(AFTM) 영업
- 근무지: 서울 강남
- 부서 : 영업(Sales)
- 보고 라인: APAC 영업 매니저(APAC Sales Manager)
- 채용형태 : 정규직
- 직책/직급 : 시니어 팀원급

2. 직무 미션 및 개요
- 한국 자동차 애프터마켓 영업·채널 개발 리드
- 장기적이고 견고한 고객 관계를 구축 및 유지
- 한국 AFTM 영업 계획, 목표, 전략을 수립하고 실행
- TRAD(전통 채널) 및 성장 영역(Growth Area)에서 AFTM 고객·채널을 개발하여 지속가능한 매출 성장 견인
- 지역(리전) 및 유관부서와 협업하여 비즈니스 목표 달성
- 신규 고객 확보, 채널 확장, 핵심 시장 세그먼트 커버리지 강화를 통해 AFTM 시장점유율 확대
- TRAD 및 성장 영역 제품, 이커머스, 도소매(Trade & Retail) 채널, 신규 자동차 애프터마켓 기회에 성장 역량 집중

3. 주요 업무(Tasks)
 1) 고객 관계 관리(Customer Relationship Management)
 - 고객 니즈를 파악하고 시의적절한 솔루션 제공
 - 고객 및 채널 파트너와 정기적인 소통 유지
 - 회사 정책을 준수하며 신뢰 기반의 관계 구축

 2) 영업 운영 및 비즈니스 관리(Sales Operations & Business Management)
 - 고객 주문 관리 및 SCM과 수요예측 조율
 - 고객 및 APAC 팀과 협력하여 매출 증대 및 저회전 재고(slow-moving inventory) 축소
 - 경영진 대상 영업 전망(Forecast) 및 정기 비즈니스 업데이트 준비
 - 제품 품질 이슈 발생 시 해결 프로세스 조율

 3) 영업 기획·전략·실행(Sales Planning, Strategy & Execution)
 - 영업 계획 수립 및 목표를 거래선·채널별 실행 액션으로 구체화
 - 성과 모니터링 및 갭 · 기회 요인에 대한 시정 조치
 - 지역 경영진에게 정기적인 전망, 업데이트, 제안사항 제공

 4) 고객 및 채널 개발(Customer & Channel Development)
 - 신규 고객 확보 및 판매 채널 개발을 통한 시장 커버리지 확대
 - 제품 라인 및 이커머스 채널의 성장 계획 추진
 - 신규 비즈니스 파트너 발굴, 온보딩, 육성

 5) 마케팅 및 시장 개발(Marketing & Market Development)
 - 한국 자동차 애프터마켓 시장 동향 모니터링 및 성장 기회 발굴
 - 마케팅팀과 협업하여 한국 마케팅 캠페인·활동 진행 및 성과 리뷰
 - 지역 정책에 부합하는 고객 인센티브·리베이트 프로그램 관리

4. 자격 요건(Job Requirements)
- 경력 : 자동차 산업 영업 경력 최소 8년, 애프터마켓 경력 우대
- 학력 : 경제/마케팅/경영/자동차/조명 관련 전공 대졸 이상
- 역량 : 고객관계관리(CRM), 자동차 조명 제품 및 애플리케이션 지식, 시장·경쟁사 분석, 채널 관리, 상업적 협상력, 영어 능통
- 우대사항 : 리전(지역) 팀과의 협업 경험

문의사항은 언제든 연락주시기 바랍니다.
감사합니다.

전병건 팀장 / AP Search(에이피써치)
010-5381-0821
jbk@apsearch.co.kr

-