안녕하세요. 
트렉바이시클코리아에서 국내 대리점 네트워크 관리와 권역별 세일즈 성장을 주도할 Territory Manager를 채용합니다.본 포지션은 담당 권역 딜러의 든든한 비즈니스 파트너로서 재고 흐름과 제품 믹스를 최적화하고, 본사의 세일즈/마케팅 프로그램을 현장에 안착시키는 핵심 실무 역할입니다. 
자율적인 현장 영업 환경 속에서 주도적으로 성과를 창출하고, 자전거 산업에 관심 있는 분들의 많은 지원 부탁 드립니다. 
감사합니다.


A bit about us 
Trek is an awesome place to work, with amazing benefits for all employees. We build only products we love, provide incredible hospitality to our customers, and change the world by getting more people on bikes. When you’re on our team, you’re taken care of, encouraged to learn and grow, and given lots of opportunities to do so. Give us your best, and we’ll give it right back. Sound pretty sweet? Then come join us!
 

1. Role Title : Territory Manager
2. Department : Sales 
3. Location : Korea 
4. Reporting Line(s) : Senior Sales Manager (DOTS/Wholesale)
5. No. of Direct Report : N/A

 
Overview
The Territory Manager is responsible for growing Trek and Bontrager sales by serving as a trusted business partner to retailers within the assigned territory. This role requires a confident, consultative sales professional who can influence retailer decision-making, strengthen long-term partnerships, and drive sustainable growth.
You will work closely with independent retailers to increase market share, elevate brand presence, and execute the Trek Retailer Sales Program. Success in this role comes from strong sales presence, commercial acumen, and the ability to lead productive, insight-driven business reviews with retail partners.
This role is ideal for someone who thrives in the field, enjoys consultative coaching and partnership building rather than transactional selling, and is passionate about representing an industry-leading brand.
 
What You’ll Do

• Drive Territory Growth: Own and grow territory sales for Trek, Bontrager accessories to maximize market share.
• Sales Planning & Execution: Set annual sales objectives, manage accurate forecasting, ordering, pipeline activity, and dealer programs.
• Consultative Retail Advisory: Serve as a trusted business consultant to retailers—providing strategic recommendations on inventory management, sell-through, product assortment, merchandising, and continuous improvement.
• Partner Development & Expansion: Identify, prospect, and onboard high-potential retail partners to expand distribution and optimize territory coverage.
• Relationship & Account Management: Build long-term, trust-based relationships through regular in-person dealer visits and effectively manage account health (including AR risk management).
• Enablement & Training: Deliver product knowledge and consultative sales training to dealer staff to elevate the in-store brand experience and customer service standards.
• Market Insights & Brand Activation: Monitor competitive activities and market trends, and represent Trek at key dealer events, demos, and commercial activations.

If you like wild growth and working with happy, enthusiastic over-achievers, you'll enjoy your career with us!


포지션 개요 
Territory Manager는 담당 권역 내 대리점(Retailer)의 신뢰받는 비즈니스 파트너로서 Trek, Bontrager 브랜드의 세일즈 성장과 시장 점유율 확대를 주도합니다. 본 직무는 단순한 제품 판매(Transactional selling)를 넘어, 인사이트 기반의 컨설팅을 통해 대리점의 의사결정을 이끌어내고 전략적 파트너십을 구축하는 영업 전문가(Consultative Sales Professional)를 필요로 합니다. 담당 딜러사와 긴밀히 협력하여 Trek 대리점 세일즈 프로그램을 현장에 안착시키고, 매장 내 브랜드 가치를 극대화하며, 데이터 기반의 비즈니스 리뷰를 통해 지속 가능한 성장을 만듭니다. 현장 중심의 파트너십 구축에 동기를 느끼고, 거래처와의 동반 성장을 위한 코칭과 비즈니스 컨설팅에 강점을 지닌 인재에게 최적의 기회입니다.
  
담당 업무 

• 권역 세일즈 성장 및 점유율 확대: 담당 권역 내 Trek 및 Bontrager 용품의 매출 성장을 주도하고 시장 점유율을 극대화합니다.
• 영업 목표 수립 및 파이프라인 관리: 연간 세일즈 목표 수립, 수요 예측(Forecasting), 주문 관리 및 딜러 세일즈 프로그램을 체계적으로 실행합니다.
• 대리점 비즈니스 컨설팅: 단순 판매를 넘어 재고 최적화, 제품 라인업 구성, 매장 VMD, 대리점 실판매(Sell-through) 촉진 및 수익성 개선을 위한 전략적 컨설팅을 제공합니다.
• 우수 딜러망 발굴 및 확장: 시장 커버리지 확대를 위해 유망 대리점을 발굴(Prospecting) 및 온보딩하고, 전략적 파트너십을 구축합니다.
• 파트너십 및 채권 관리: 정기적인 현장 방문(In-person visits)을 통해 신뢰 기반의 장기적 관계를 구축하며, 거래처 건전성 및 채권(AR) 리스크를 관리합니다.
• 제품 교육 및 매장 브랜드 경험 강화: 대리점 스태프를 대상으로 제품 지식 및 세일즈 트레이닝을 진행하여 일관된 브랜드 경험과 높은 수준의 고객 서비스를 지원합니다.
• 시장 분석 및 현장 프로모션 지원: 경쟁사 동향 및 지역 시장 트렌드를 모니터링하고, 딜러 행사, 시승회(Demo), 마켓 프로모션을 적극 지원합니다.

What You’ll Bring

Required:

• Bachelor’s degree or equivalent practical experience.
• 5+ years of B2B field sales or key account management experience, preferably in a consultative, relationship-driven environment.
• Proven ability to influence, negotiate, and lead strategic business conversations with retail business owners.
• Strong analytical skills with the ability to interpret sales data and translate insights into action plans (Proficiency in MS Excel).
• High self-motivation, excellent territory planning, and structured follow-up capabilities.
• Valid driver’s license and willingness to travel regularly (Field visits & domestic travel required up to 40%)
• Professional communication skills (Basic-to-intermediate English proficiency for systems and reporting).

 
Bonus Points:

• Passion for cycling and general understanding of the bicycle()/sports/outdoor industry.
• Familiarity with CRM systems, ERP, or retail POS solutions (e.g., Oracle JDE).
• Deep understanding of local bicycle retail markets and dealer networks across assigned territories.
• Strong presentation skills and proficiency in MS PowerPoint

자격 요건 (Qualifications)

• 대학교(4년제) 졸업 이상 또는 이에 준하는 실무 경력
• 5년 이상의 B2B 필드 영업(Field Sales) 또는 거래처/대리점 영업 관리 경력
• 대리점 대표와의 원활한 협상력, 설득력 및 전략적 비즈니스 대화를 이끌어낼 수 있는 커뮤니케이션 역량
• 세일즈 데이터 분석 및 인사이트 도출 능력 (MS Excel 능숙자)
• 자율적이고 주도적인 현장 영업 관리 및 체계적인 스케줄/Follow-up 역량
• 운전면허 소지자 및 현장 출장 가능자 (출장 비율 최대 40%)
• 기본 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자 (사내 시스템 활용 및 문서 리포팅)

 
우대 사항:

• 자전거(★), 스포츠, 아웃도어 또는 소비재(FMCG) 유통 산업에 대한 이해 및 관심
• ERP, CRM 등 영업 관리 툴 활용 경험자
• 담당 권역 및 국내 자전거 유통망/대리점 시장에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
• MS PowerPoint 활용 능력 및 우수한 프레젠테이션 스킬