1. Commercial / Account Management - 장기 Account 운영 및 수익 관리
- 주요 고객(Samsung 등) 대상 관계 구축 및 유지
- 고객 사업 계획, 투자, 기술 변화 지속 모니터링
- 수요 Forecast 및 공급 계획 관리
- 가격 협상 및 계약 갱신/연장
- 매출, 수익성 및 Budget 관리
- 고객 클레임 및 이슈 해결
 
2. New Business Opportunities (사업개발) - 영업 + 전략 + 사업기획 결합 역할
- 신규 Fab / 투자 프로젝트 기회 발굴
- Bid 참여 및 제안서 작성
- 경쟁사 대비 자사 경쟁력 분석
- 고객 요구에 맞는 최적의 Commercial 구조 설계
- 내부 조직과 협업하여 수주 전략 수립
 
3. Project Commercial Leadership – 수천억 ~ 조 단위 Capex Deal 관리
- 대규모 프로젝트의 상업 조건 협상 및 계약 리딩
- 예산, 일정(On-stream), Scope 관리
- 프로젝트 실행 과정에서 고객 및 내부 조직 간 Coordination
- 투자 프로젝트 수익성 확보
 
4. Cross-functional Collaboration – 조직 간 연결 허브역할
- Engineering / Operation / Quality / Finance 조직과 협업
- 프로젝트 수주 및 실행 지원
- 내부 시스템(SAP, Forecast, Reporting) 관리
 
5. Strategy and Leadership – 사업경영 역할로의 확장성
- Commercial 전략 및 사업 포트폴리오 설계
- 신규 Fab 대응 전략 수립
- 조직 리딩 및 인재 육성
- P&L 관리 및 성과 책임

1. 필수요건
- 학사 이상 – 전공 무관이나 공학/상경/이공계 선호
- B2B 영업 또는 산업/엔지니어링 관련 경험자 선호
- Account Manager: 2~10 년
- 반도체, 디스플레이, 산업가스, 플랜트, 장치 산업관련 경험자 우대
 
2. 핵심역량
- 전략적 사고 / 사업이해: 고객 투자 및 시장 변화 기반 전략 수립, 장기 계약 및 비즈니스 구조 설계
- Financial Acumen (재무이해): IRR, NPV, EBITDA 등 투자지표 이해, 대규모 프로젝트 수익성 분석
- Negotiation (협상역량): 가격 협상 및 장기 계약 협상 경험, 복잡한 Deal 구조 이해
- Account Management (고객관계관리): 고객사 실무진 및 주요 의사결정자와 관계 구축, 신뢰 기반 장기 파트너십 유지
- Technical Understanding (기술 이해): 반도체 공정 및 산업가스 응용 이해, 플랜트 및 공급 시스템 기본 이해
- 프로젝트 수행능력: 일정, 비용, Scope 관리, 다수 Stakeholder Coordination
 
3. 우대사항
- 대규모 Capex Deal 또는 프로젝트 경험
- Semiconductor 고객 대응 경험 (Samsung 등)
- 글로벌 업무 경험 및 영어 커뮤니케이션 능력
- 데이터 분석 및 Excel, 프로그램 활용 능력
- PPT 등 보고서를 비롯한 문서 작성 능력