[회사 소개]
전국 단위 판매채널과 고객 서비스망을 기반으로 성장해 온 국내 이륜차 (바이크) 제조·유통 기업입니다. 시장의 변화, 판매 데이터, 현장 의견을 하나의 실행 전략으로 연결해 영업 경쟁력을 높이는 단계에 있습니다. 본 포지션은 숫자를 정리하는 역할이 아니라, 어떤 채널에 무엇을 집중할지 결정하고 현장이 실제로 움직이게 만드는 영업기획 리더를 찾는 자리입니다.

[주요 업무]

• 시장·경쟁·고객·유통구조 변화를 분석해 연간 및 중장기 영업 전략 방향 설정
• 제품·지역·대리점·판매채널별 실적을 분석하고 성장 기회와 개선 과제 도출
• 시장점유율, 판매량, 성장률, 채널 생산성 등을 바탕으로 판매 목표 및 KPI 체계 설계
• 판매장려금·인센티브·프로모션의 투자 대비 효과를 검토하고, 실행 가능한 영업정책으로 고도화
• 대리점 및 영업조직의 성과 격차 원인을 진단하고, 육성·보상·운영 정책을 통한 개선 방안 수립
• 현장의 Pain Point를 본사 의사결정 안건으로 구조화하고, 전략과 실행 사이의 간극 해소
• 영업기획팀의 우선순위와 업무 방향을 설정하고 팀원 성과·성장을 관리
• 영업·마케팅·상품·서비스 등 유관 조직과 협업하여 영업전략 실행을 리딩
• 경영진의 의사결정을 지원하는 성과 분석 및 핵심 보고 체계 운영

[자격 요건]

• 학사 이상
• 영업기획, 세일즈기획, 영업관리 또는 영업전략 관련 경력 10년 이상
• 과장~차장급 경력의 팀 리딩 가능자
• 판매·시장 데이터를 기반으로 영업전략, 목표, 개선 과제를 설계하고 실행해 본 분
• 인센티브, 판매장려금, 프로모션, KPI 등 영업정책을 기획·운영한 경험
• 대리점, 딜러, 파트너 등 유통채널의 성과관리 및 육성 경험

[우대 사항]

• Excel을 활용한 데이터 분석 및 시뮬레이션/모델링 역량
• Power BI, Tableau 등 데이터 시각화 도구 활용 경험
• 생성형 AI를 데이터 분석, 자료 작성, 업무 효율화에 적극 활용할 수 있는 분
• 자동차·모빌리티·유통·소비재 등 다채널 판매 구조를 가진 산업 경험
• 채널별 성과, 시장점유율, 성장률, 판매량 등 Sales KPI를 관리한 경험

[근무 조건]

• 고용 형태: 정규직
• 직책/직위: 팀장
• 연봉 및 복리후생: 회사 내규 및 경력·역량에 따라 협의

【제출서류】

• 국문 이력서 (자유양식)
• 서류 적중률이 높은 양식이 필요하신 경우, Thomas CBO와 상담 권장

제출 및 문의
▶ e-Mail: tk@enhancepartners.co.kr
▶ 연락처: 010-4878-3893 (Thomas CBO - 커리어 상담 환영)
▶ LinkedIn: https://kr.linkedin.com/in/tkim1223
▶ 홈페이지: https://mynext.kr

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