[Business Development Representative 포지션에서의 기회]
AB180의 Business Development Representative는 자체 개발한 Airbridge와 글로벌 탑티어 솔루션인 Amplitude 및 Braze를 세일즈하며 빠르게 성장하는 SaaS 산업의 최전선에서 커리어를 쌓을 수 있습니다. 국내 스타트업·대기업부터 커머스·게임·콘텐츠에 이르는 다양한 산업의 잠재 고객을 직접 발굴하고 비즈니스 모델을 이해하는 과정에서, 디지털·마테크 산업 전반에 대한 인사이트를 축적하게 됩니다.

글로벌 시장으로 무대가 넓어지는 흐름 속에서 국내외 고객사와의 최전선 접점을 만들며, 세일즈 사이클의 시작점을 직접 설계하는 경험을 쌓을 수 있습니다. 업무 생산성을 중시하고 자기주도적으로 일하는 유능한 동료들과의 협업하며, 이후 Account Executive, Account Manager 등 다양한 세일즈 커리어로 확장할 수 있는 단단한 기반이 됩니다.

[이런 일을 함께하게 됩니다.]

1. 이메일·콜드콜 등 다양한 채널과 오프라인 행사를 통해 잠재 고객을 발굴하고, 고객·시장 조사를 바탕으로 가치 있는 신규 세일즈 기회를 창출합니다.
2. 잠재 고객의 비즈니스 현황 및 니즈를 검증하여 유효한 세일즈 기회를 선별하고, 고객의 상황에 맞는 솔루션을 제안합니다.
3. CRM 시스템에 모든 세일즈 활동을 기록하고, 주·월·분기 단위 실적을 트래킹하여 분기별 목표 달성을 위한 액션을 도출합니다.
4. 세일즈 데이터를 정기적으로 분석해 인바운드·아웃바운드 프로세스의 개선 방안을 도출하고 고도화합니다.

[이런 분을 찾고 있습니다.]

1. 2년 이상의 B2B 인바운드·아웃바운드 리드 발굴 또는 세일즈 경험을 보유하신 분
2. 이메일·콜드콜을 통한 잠재 고객 아웃리치 경험이 있으며, 제품의 가치를 상대방에게 명확히 전달하고 설득하는 능력을 갖추신 분
3. 할당된 분기별 세일즈 타겟에 대해 책임감을 갖고, 목표 달성을 위해 능동적으로 움직이시는 분
4. CRM 솔루션(e.g. Salesforce, Pipedrive)을 활용한 세일즈 파이프라인 관리 경험이 있으신 분

[이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.]

1. 애드테크, 마테크 혹은 기술 기반 회사에서 세일즈 경험을 쌓으신 분
2. 기술 기반 제품(SaaS, 데이터, API 등)에 대한 이해도 혹은 높은 관심도를 보유하신 분
3. 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분