[이스트시큐리티를 소개합니다]
A.I.로 더 안전한 세상을 만드는 이스트시큐리티는 1,600만 명 이상의 글로벌 사용자들을 안전하게 보호하고 있습니다. 개인 사용자 뿐만 아니라 다수의 정부/교육/일반 기업 고객을 대상으로 강력한 보안 솔루션을 제공하며, 안전하고 편리한 업무환경을 지원하고 있습니다. 
💊이스트시큐리티 웹사이트 : https://www.estsecurity.com/
💊이스트시큐리티 블로그 : https://blog.alyac.co.kr/
 
이스트시큐리티는 국내 사용자 수 1위 백신 ‘알약(ALYac)’을 서비스하는 국내 대표 보안 전문 기업입니다. 새로운 도약을 위해 이스트소프트로부터 분사한 이스트시큐리티는, 더욱 강력한 ‘지능형 통합 보안 솔루션’을 제공하는 기업으로 성장할 예정입니다. 
IPO를 앞두고 있는 이스트시큐리티에서 함께 성장할 인재를 모집합니다. 

우리 조직의 주요 업무와 역할
- 기업 대상 보안 소프트웨어(SW) 영업
- 신규 고객/채널 발굴 및 관계 구축
- 전략 수립 및 이행, 매출 자료,제안서 작성 등

담당 제품 / 서비스
- 백신 알약,알툴즈,문서중앙화 솔루션 국내 Sales 담당
- 고객 및 채널 관리
- 신규 사업 파트너십 기회 발굴 및 계약 체결
- 제품 및 서비스 관련 입찰 제안 업무(제안서 작성 및 제안 발표 등)
- 고객 니즈 파악 및 분석을 통한 전략적 방향성 수립
- 강력한 협상 능력으로 문제 해결
- 매출 목표 수립 및 목표 달성을 위한 영업 전략 수립
- 백신,문서중앙화 솔루션 시장 트랜드 파악, 잠재 고객 도출, 경쟁사 분석

우리 조직의 목표
백신 알약,알툴즈,문서중앙화 솔루션 B2B Sales 성장

협업 툴, 기술 스택
- CRM, MS Office,GitLab,Flex 등

우리의 협업 방식을 소개해요 
- 수평적인 커뮤니케이션 방식,서로 존중하고 지지하는 문화
- 개개인의 전문성과 판단력을 중시하며 업무 주도권을 개인에게 부여함
- 최적의 협업 방식을 조율하고 각 자율적으로 근무 방식을 선택할 수 있도록 지원
- 경쟁보다는 협력을 통해 조직 내 시너지를 강화하는 방식
- MS Teems의 다양한 채널로 회사의 방향성과 조직별 정보를 공유함
- 스몰토크, 팀빌딩 활동을 통해 팀원간 유대감을 형성할 수 있도록 지원

[이런 업무를 담당합니다]
- 백신(알약), 알툴즈, 문서중앙화 솔루션 기업 고객 대상 B2B 직접 영업(Direct Sales) 및 매출 책임
- 고객 및 채널 관리
- 신규 영업 파이프라인(Pipeline) 발굴 및 실질적인 수주/계약 체결
- 제품 및 서비스 관련 입찰 제안 업무(제안서 작성 및 제안 발표 등)
- 고객 니즈 파악 및 분석을 통한 전략적 방향성 수립
- 강력한 협상 능력으로 문제 해결
- 매출 목표 수립 및 목표 달성을 위한 영업 전략 수립
- 백신,문서중앙화 솔루션 시장 트랜드 파악, 잠재 고객 도출, 경쟁사 분석

이런 역량을 갖춘 분을 찾습니다
- 직접적인 B2B 솔루션 영업 경험을 5년 이상 보유하신 분 (EndPoint 기반 보안 영업 경험 우대)
- IT업계(유사 업종 또는 보안(백신) )에 근무 중이거나 시장/제품에 대한 이해가 있으신 분
- 명확한 개인 영업 목표(Quota)를 부여받고, 이를 달성 및 초과 달성해 본 성공적인 수주 경험이 있으신 분
- 영업 현장에서 거절을 극복하고 실제 계약을 이끌어내는 돌파력과 실행력이 있는 분
- 논리적이고 전략적인 사고 역량을 보유하신 분
- 새로운 지식이나 기술을 습득하는 과정을 즐기시는 분
- 다양한 업계에 걸쳐 폭넓은 네트워크를 가진 분

이런 역량이 있으면 더욱 좋습니다
- 보안 솔루션 벤더사 영업 경력자
- SI사업 영업 경력자
- 어카운드 및 파이프라인 보유자(금융,제조,통신,유통 등)
- 동종업계 보안 컨설팅/솔루션 영업 경력자
- IT영업맨으로서의 소신과 철학과 자부심을 보유하신 분
- 본인만의 특별한 영업 전문성을 보유하신 분