(Senior) Manager, Customer Value & Commercial Strategy
Tasks
회사소개
Thermo Fisher Scientific은 미국 메사추세츠주 월섬에 본사를 둔 세계적인 과학 기업으로, 학계, 정부, 산업 전반에 걸쳐 과학 장비, 소모품, 소프트웨어 및 서비스를 제공합니다. 현재 60여 개국, 약 125,000명의 직원과 함께 연 매출 약 54조원(40B USD)을 기록하고 있습니다. (2024년 기준)
기업문화 및 경쟁력
- 100만 종 이상의 제품군 보유, 진단·분석·실험장비·바이오 서비스 등 사업 다각화
- 생명공학사 시가총액 세계 2위, 미국 주식시장 시가총액 58위 (2025년 5월 기준), S&P 500 기업 포함
- 고객 중심의 가치 제안으로 전 세계 과학자가 신뢰하는 파트너로서 지속적인 경쟁우위 확보
- 한국에는 1994년 진출, 현재 약 1,400명 근무
- 기업미션: 고객이 더 건강하고 깨끗하며 안전한 세상을 만들 수 있도록 지원
- 다양성과 포용성을 존중하며 차별 없는 고용환경 제공
📍 근무지: 국내 기반 (핵심 Key Account 담당, 출장 50% 이상)
📈 범위: 분석기기 + Life Science + 진단 + 임상서비스 + CMO 등 써모피셔사이언티픽의 전 포트폴리오
써모 피셔 사이언티픽은 R&D 강점 기반의 포트폴리오를 보유하고 있으며,
이 포지션은 그 방대한 역량을 연결해 고객 관점의 End-to-End Value Chain으로 재구성하는 Strategic Lead 역할입니다.
🎓 자격 요건: Master’s + 8년 이상 (10년+ 선호)
🌐 영어: Business Level (글로벌 협업 필수)
💼 커버 산업군: 바이오·제약·헬스케어·진단·반도체·2차전지·학교·연구기관 등
이 포지션을 추천하는 이유 ✨
One Thermo Fisher” 전략을 실질적으로 구현하는 Corporate KAM
Multi Division 구조 속에서 고객에게 통합된 가치 제안을 설계·리딩하는 역할입니다.
단일 제품 세일즈가 아니라, 고객의 중장기 전략·신규 공장 설립·R&D 투자·신사업 진출과 연결된 통합 솔루션 기반 Account Plan을 수립합니다.
Strategic KAM 경험을 한 단계 확장하고 싶다면, 적합한 기회가 될 것입니다.
이런 분을 찾습니다 💡
✔ 단순 영업이 아닌 Strategic Account Leader
✔ 대형 프로젝트 기반 Account 운영 경험자
✔ 복수 사업부/제품군을 연결한 Solution Selling 경험 보유
✔ 중장기 Account Plan을 설계·실행해본 분
✔ Cross-divisional Coordination에 강점이 있는 분
채용 공고
(Senior) Manager, Customer Value & Commercial Strategy
As a (Senior) Manager, Customer Value & Commercial Strategy at Thermo Fisher Scientific, you'll contribute to strategic growth and build long-term partnerships with key customers across Academia, Industry, Biotechnology, Healthcare, and Diagnostics sectors.
You'll translate customer insights into meaningful partnership opportunities while representing our comprehensive portfolio of innovative scientific solutions. Working in a collaborative environment, you'll develop and execute account strategies that deliver exceptional value to customers while meeting revenue objectives.
You'll build professional relationships with decision-makers and coordinate cross-functional resources to ensure customer success.
Your responsibilities will include developing comprehensive business plans, conducting regular business reviews, negotiating contracts, and implementing strategic initiatives to grow market share and customer loyalty. You'll collaborate across divisions to leverage Thermo Fisher's full capabilities, while maintaining strong relationships with stakeholders and decision-makers. Through proactive account management and innovative solutions, you'll help customers advance their critical work in making the world healthier, cleaner, and safer.
REQUIREMENTS:
• Masters Degree plus 8 years of experience in strategic account management, preferably in life sciences, healthcare, or diagnostic markets
• Preferred Fields of Study: Science, Engineering, Business, or related field• Additional relevant certifications in sales, account management, or related areas beneficial
• Demonstrated success in developing and growing key account relationships at executive levels
• Strong technical aptitude and ability to understand complex scientific workflows and applications
• Advanced negotiation and contract management skills
• Excellent presentation and communication abilities
• Demonstrated success working in collaborative organizations• Proficiency in CRM systems (especially Salesforce) and Microsoft Office Suite• Strong analytical and business planning capabilities
• Ability to travel 50-75%
• Fluency in English required; additional language skills beneficial
• Experience with consultative selling and complex sales cycles
• Demonstrated success in developing and executing strategic account plans
• Strong financial acumen and ability to analyze business opportunities• Experience coordinating teams to deliver customer solutions
지원링크
https://jobs.thermofisher.com/global/en/job/R-01344428
포지션 및 채용 문의
• 채용팀 공식 이메일 ─ career.kr@thermofisher.com
• 카카오톡 1:1 대화 ─ https://pf.kakao.com/_inxcpj
친구 추가 후 문의를 남겨주시면 업무 시간 내에 답변드립니다. (1:1로 대화가 이루어지며, 대화 내용은 비밀이 유지됩니다.)
기타사항
• 고유식별정보(주민등록번호, 여권번호 등) 민감정보(종교, 정치 등)는 기재하지 마세요.
• 보훈, 장애 대상자는 관련 서류 제출 시 관계법에 따라 우대합니다.
• 영문이름은 여권상의 이름과 동일하게 기재하십시오.
• 입사지원서 내용에 허위 사실이 판명될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다.
Requirements
[회사소개]
🌷써모피셔사이언티픽(Thermo Fisher Scientific)은 전세계 60여개 국가, 약 125,000명의 직원들과 함께, 연 매출 48조원 이상을 달성하는 세계적인 과학 회사입니다.
🌱써모피셔 사이언티픽에서 우리는 혁신적인 발견을 가능하게 하는 고유한 솔루션을 제공하고, 복잡한 글로벌 과제 해결에 기여합니다.
💧써모피셔사이언티픽은 고객들이 세상을 더욱 건강하고, 깨끗하며, 안전하게 만들 수 있도록 돕는다는 사명을 가지고 함께 일하고 있습니다.
✨써모피셔사이언티픽은 학술, 제약/바이오파마, 식품 안전, 환경 및 임상 등의 시장에서 전세계 60여개 국가, 약 125,000명의 직원들과 함께, 연 매출 400억불 이상을 달성하는 세계적인 과학 기업입니다.
🌈Thermo Fisher Scientific은 다양성과 포용성을 존중합니다. 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 성 정체성, 국적, 보호받는 military veteran 신분, 장애 또는 기타 법적으로 보호받는 신분을 기준으로 차별하지 않습니다.
[채용프로세스]
서류심사 ▶ 면접전형 ▶ 최종합격
[기타사항]
• 고유식별정보(주민등록번호, 여권번호 등) 민감정보(종교, 정치 등)는 기재하지 마세요.
• 보훈, 장애 대상자는 관련 서류 제출 시 관계법에 따라 우대합니다.
• 영문이름은 여권상의 이름과 동일하게 기재하십시오.
• 입사지원서 내용에 허위 사실이 판명될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다.
🎯For more Thermo Fisher Scientific Korea
• Learn more about Us Here👉https://scythe-show-266.notion.site/Thermo-Fisher-Scientific-b9adebd861d048e996cf54fd3cee25ca
• Thermo Fisher Scientific Korea X Job Korea👉https://www.jobkorea.co.kr/Super/thermofisher
• CEC Korea(Customer Experience Center) Youtube👉https://www.youtube.com/@thermofishercustomerexperi7638
• 유튜브 회사소개 (신입대상)👉https://www.youtube.com/watch?v=dXo8dbsGI54
• Our 4i Values:
Integrity – Innovation – Intensity – Involvement
• Our Mission:
Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.
[주요 근무지 위치]
• 수서 오피스 : 서울시 강남구 광평로 281 수서오피스빌딩
• 기흥 오피스 : 경기도 용인시 기흥구 서천로 201번길 11 기흥테라타워 지식산업센터
• 인천 송도 오피스 : 인천 연수구 송도과학로 56 BT센터
• 인천 영종도 오피스 : 인천시 중구 영종순환로 900번길 30, 아레나스 영종 물류센터
[기업문화와 베네핏🎁]
🔸글로벌 경력개발의 중심
- 미국 본사에서 제공하는 최고 수준의 교육 프로그램
- 최고 수준의 글로벌 시스템 트레이닝
- 글로벌 직원과 함께 활발히 협업하는 기회
- 경력의 분야/범위/퀄리티를 확장시킬 수 있는 Career in Motion 제도 운영
- 다양한 사내/사외 교육 적극 지원
🔸전폭적인 업무지원
- 의자계의 명품 ‘허먼밀러 뉴에어론’ 탑재
- 고급 커피머신 커피와 음료 무료 제공
- 동호회/사내 도서관 지원
- 통신비 지원(내근직/외근직 모두)
🔸즐겁게 일하기 좋은 환경
- 유연근무제
- 자율좌석제: 원하는 자리에서 일하는 모바일 오피스 운영
- 불필요한 종이결제를 없애 효율적인 Paperless 업무환경
- 인재추천 시 최대 250만원까지 보상금 지급
🔸임직원 건강관리
- 본인+동반1인 가족까지 정기 건강검진 제공
- 본인+배우자+자녀까지 보험 제공
- 전문 간호사가 상주하는 보건실 운영
- 직원 심리상담 제공
- 마사지 기계 '세라젬' 휴게실 제공
🔸가족까지 행복한 기업
- 매월 1회 금요일 오전만 근무하는 Family Day
- 명절보너스 제공
- 선택적 복리후생 포인트 (제휴 쇼핑몰에서 자유롭게 사용)
- 경조사 지원금 및 휴가 제공
- 자녀학자금 지원
Information
Apply
* 전형절차: 서류전형 ⇒ 면접전형 ⇒ 최종합격
* 지원방법: 자사 홈페이지 지원 (아래 접수방법의 홈페이지 링크를 클릭)
영문 이력서(CV) 필수
* 지원분야 및 연락처 명시
The Others
[회사 및 채용 정보] http://blog.naver.com/thermofishercareers
[채용 문의] 카카오플러스친구 '써모피셔사이언티픽코리아 채용'
· 고유식별정보(주민등록번호, 여권번호 등) 민감정보(종교, 정치 등)는 기재하지 마세요.
· 보훈, 장애 대상자는 관련 서류 제출 시 관계법에 따라 우대합니다.
· 영문이름은 여권상의 이름과 동일하게 기재 하십시오.
· 입사지원서 내용에 허위 사실이 판명될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다.
· 서류전형 합격자에 한하여 개별 연락 드립니다.
Company
써모피셔 사이언티픽(Thermo Fisher Scientific)은 전세계 60여개 국가, 약 100,000명의 직원들과 함께, 연 매출 48조 원 이상을 달성하는 세계적인 과학 회사입니다.
써모피셔 사이언티픽은 고객들이 세상을 더욱 건강하고, 깨끗하며, 안전하게 만들 수 있도록 돕는다는 사명을 가지고, 생명 과학 분야 연구 촉진, 복잡한 분석 난제 해결, 환자 진단 개선 및 의약품 개발, 실험실 생산성 향상에 주력하고 있습니다.
써모피셔 사이언티픽 코리아는 약 1000명의 임직원과 함께하고 있습니다.
- About Thermo Fisher Scientific: (https://corporate.thermofisher.com/en/home.html)
- Job Korea X Thermo Fisher Scientific Korea: (https://www.jobkorea.co.kr/Super/thermofisher)
- 카카오톡 ‘써모피셔사이언티픽코리아채용` 친구 추가 후 문의 (http://pf.kakao.com/_inxcpj)
- 핵심 고객 대상 계정 전략 수립 및 실행
- 고객 인사이트 기반 파트너십 기회 발굴
- 사업 계획 수립 및 정기 비즈니스 리뷰 진행
- 계약 협상 및 계약 관리
- 교차 기능 자원 조율 및 고객 성공 지원
- 복수 사업부 연계 통합 솔루션 기반 계정 운영
- 시장 점유율 및 고객 충성도 제고 전략 추진
- ✓경영학, 과학, 공학 또는 관련 분야 석사 학위
- ✓전략적 계정 관리 8년 이상 경력
- ✓영어 비즈니스 수준 구사 능력
- ✓복잡한 과학 워크플로우 및 응용 이해 능력
- ✓고위 의사결정자 대상 핵심 계정 관계 구축 및 성장 경험
- ✓협상 및 계약 관리 역량
- ✓CRM 시스템 활용 능력, Salesforce 포함
- ✓Microsoft Office Suite 활용 능력
- ✓50~75% 출장 가능
- ★생명과학, 헬스케어 또는 진단 시장 경험
- ★영업, 계정 관리 또는 관련 분야 자격증
- ★컨설티브 세일즈 경험
- ★복잡한 세일즈 사이클 경험
- ★전략적 계정 계획 수립 및 실행 경험
- ★강한 재무 분석 역량
- ★협업 조직 내 성과 경험
- ★추가 언어 구사 능력
본 정보는 개인 구직자들의 취업지원을 위해 외국기업취업전문사이트 피플앤잡에서 수집한 정보이며, 채용회사의 사정에 따라 변경될 수 있습니다.
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