• 쿠팡, 코스트코 등 주요 리테일 계정을 관리하고, 핵심 의사결정자들과 장기적인 파트너십을 구축합니다.
•연간 및 월간 계정 비즈니스 플랜을 수립하고 실행하여 매출, 수익성, 시장 점유율 목표를 달성합니다.
•제품 리스팅, 가격, 마진, 프로모션, 거래 조건, 연간 비즈니스 계약 등 상업적 협상을 주도합니다.
•효과적인 계정 전략과 프로모션 활동을 통해 sell-in 및 sell-out 성장을 이끕니다.
•리테일러 및 내부 팀과 협력하여 주요 온라인·오프라인 프로모션을 기획하고 실행합니다.
•신제품 출시를 관리하고, 빠르고 효과적인 리스팅 및 유통을 보장합니다.
•sell-out, 재고, 프로모션 효율, 가격, 채널 성과를 분석하고, 이를 실행 가능한 세일즈 플랜으로 연결합니다.
•재고 수준과 수요 예측을 면밀히 모니터링하며, SCM 팀과 협력하여 건강한 재고와 제품 가용성을 유지합니다.
•오프라인 채널에서는 유통, 제품 노출, 가격, POSM, 프로모션 실행 등 인스토어 기본 요건을 강화합니다.
•온라인 채널에서는 어소트먼트, 프로모션, 가격, 제품 가시성, 주요 캠페인 참여를 최적화합니다.
•제품 관리, 마케팅, SCM, 재무, A/S 서비스 팀과 긴밀히 협력하여 엔드투엔드 실행을 보장합니다.
•한국 경영진 및 APAC 본사에 정기적인 비즈니스 리뷰, 세일즈 포캐스트, 성과 업데이트를 준비합니다.

• 비즈니스, 마케팅 또는 관련 분야 학사 이상
•최소 5년 이상 세일즈 경력 (키어카운트, 리테일 세일즈, 채널 세일즈 경험 우대)
•온라인 및/또는 오프라인 리테일 채널 경험
•가격, 마진 구조, 프로모션, sell-in/sell-out, 재고 관리 등 리테일 기본 원리에 대한 이해
•강력한 상업적 협상력, 분석력, 문제 해결 능력
•빠르게 성장하는 동적인 비즈니스 환경에서 독립적으로 일할 수 있는 능력
•외부 고객 및 내부 이해관계자와 효과적으로 소통할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
•한국어 능통자 필수

우대사항
•비즈니스 레벨의 영어 또는 중국어 능력 우대
•리테일 바이어 또는 머천다이징 조직과 직접 일한 세일즈 경험 강력 우대
•쿠팡, 코스트코, 하이마트, 이마트 등 주요 리테일/이커머스 계정 관리 경험 강력 우대
•가전, 소비자 가전, 또는 FMCG 업계 경험 우대