Tasks
- Own and grow a portfolio of Strategic Enterprise accounts across Korea.
- Develop and execute account plans that drive customer value, long-term partnerships and sustainable growth.
- Build trusted relationships with senior business and technology leaders, including CIOs, CTOs, CDOs and Heads of Data, Architecture and Engineering.
- Lead complex sales opportunities from discovery and business case development through commercial negotiation and close.
- Identify opportunities where data streaming can help customers solve business challenges and accelerate innovation.
- Partner closely with Solutions Engineering, Professional Services, Customer Success, Marketing and our Partner ecosystem to deliver successful customer outcomes.
- Maintain accurate forecasting and opportunity management using MEDDPICC and Confluent’s sales process.
- Contribute to a collaborative, high-performing team culture while consistently delivering against business objectives.
Requirements
- Experience successfully selling Enterprise software solutions into large organizations.
- A track record of developing executive relationships and managing complex sales cycles.
- Experience in data, cloud, infrastructure, AI, analytics or related technology markets is highly regarded.
- Strong account planning, opportunity management and forecasting discipline.
- Ability to engage both technical and business stakeholders and align technology solutions to business outcomes.
- Experience navigating multi-stakeholder buying processes and enterprise procurement environments.
- Familiarity with structured sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger or similar frameworks.
- Excellent communication, presentation and negotiation skills.
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The Others
면접은 서류전형 합격자에 개별통지 합니다.
국가보훈대상자와 신체장애자는 관련서류 제출시 관계법에 따라 우대함.
모든 서류는 반드시 PDF로 작성하기 바랍니다.
제출하신 서류는 일체 반환하지 않습니다.
입사지원서 내용에 허위사실이 판명될 경우 입사가 취소될 수 있습니다.
Company
한국IBM은 1967년 설립된 IBM의 한국 내 자회사입니다. 주 사업분야는 국내기업 및 정부 대상의 컨설팅 및 서비스, 금융기관의 차세대 뱅킹 시스템 및 방카슈랑스 구축, 항공회사의 전 세계 항공 네트워크 구축, 제조기업의 자동화 시스템, 전략적 아웃소싱 및 운영관리 등 입니다.
At IBM, we do more than work. We create. We create as technologists, developers, and engineers. We create with our partners. We create with our competitors. If you're searching for ways to make the world work better through technology and infrastructure, software and consulting, then we want to work with you.
- Korea 전략적 엔터프라이즈 계정 포트폴리오 관리 및 성장
- 고객 가치·장기 파트너십·지속 가능한 성장 중심의 계정 계획 수립 및 실행
- CIO, CTO, CDO 및 데이터·아키텍처·엔지니어링 리더와의 신뢰 관계 구축
- 복잡한 영업 기회 발굴, 비즈니스 케이스 개발, 상업 협상 및 계약 체결 주도
- 데이터 스트리밍 기반 고객 과제 해결 및 혁신 가속 기회 발굴
- Solutions Engineering, Professional Services, Customer Success, Marketing 및 파트너 생태계와의 협업
- MEDDPICC 및 Confluent 영업 프로세스 기반 예측 관리 및 기회 관리
- ✓대기업 대상 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션 영업 경험
- ✓임원급 관계 구축 및 복잡한 영업 사이클 관리 경험
- ✓데이터·클라우드·인프라·AI·애널리틱스 또는 관련 기술 시장 경험
- ✓강한 계정 계획, 기회 관리 및 예측 관리 역량
- ✓기술·비즈니스 이해관계자 대상 소통 및 비즈니스 성과 연계 능력
- ✓다중 이해관계자 구매 프로세스 및 엔터프라이즈 조달 환경 대응 경험
- ✓MEDDPICC, Challenger 등 구조화된 영업 방법론 이해
- ✓우수한 커뮤니케이션·프레젠테이션·협상 능력
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