Senior Account Manager

서울 강남 기술영업 / 영업관리 / 국내영업, 판매세일즈 2026.08.10 ~ 채용시

Tasks

[AvePoint Korea]
AvePoint는 전 세계 기업의 데이터를 안전하게 보호하고 효율적으로 관리할 수 있도록 데이터 보안(Data Security), 거버넌스(Governance), 복원력(Resilience) 솔루션을 제공하는 글로벌 SaaS 기업입니다.

미국 뉴저지에 본사를 두고 있으며 나스닥(NASDAQ)에 상장된 글로벌 기업으로, Microsoft 365를 비롯하여 Google, Salesforce 등 다양한 클라우드 환경에서 기업의 데이터 보호 및 관리, 거버넌스 강화와 디지털 업무 환경 혁신을 지원하고 있습니다. 현재 전 세계 28,000개 이상의 고객사가 AvePoint의 솔루션을 이용하고 있습니다.

AvePoint는 글로벌 기술력과 파트너 생태계를 기반으로 지속적으로 성장하고 있으며, 한국 시장에서도 Enterprise 고객 및 파트너와의 협업을 통해 비즈니스를 적극적으로 확대하고 있습니다.

이번에 채용하는 Senior Account Manager는 이러한 성장 과정에서 Enterprise 고객의 신규 발굴부터 기존 고객의 비즈니스 확대, 파트너와의 협업까지 End-to-End 영업을 주도하며 AvePoint Korea의 비즈니스 성장을 함께 만들어가는 핵심 포지션입니다.

[Senior Account Manager]
본 포지션은 당사의 SaaS 솔루션을 Enterprise 고객에게 제안하고 판매하는 영업 직무입니다. 영업 목표 달성을 위해 적극적이고 전략적인 영업 마인드가 요구되며, 고객과의 신뢰 관계 구축 및 비즈니스 확대에 핵심 역할을 수행합니다.

또한 본 포지션은 전통적인 Account Executive 역할을 넘어, Enterprise 고객의 신규 발굴부터 기존 고객 확대, 파트너 협업을 통한 비즈니스 개발까지 End-to-End 영업을 주도하는 역할입니다. 성장 단계의 조직 환경에서 높은 자율성과 오너십을 바탕으로 Territory를 책임지고 비즈니스 성장을 이끌어갈 분을 찾고 있습니다.

[주요 업무]

Enterprise 고객 대상 신규 고객 발굴(New Logo), 기존 고객 관리(Account Management) 및 비즈니스 확대(Up-Sell / Cross-Sell / Renewal)
Lead Generation부터 Pipeline 관리, Direct Sales, 계약 체결(Closing)까지 End-to-End 영업 활동 수행
Enterprise 고객 대상의 영업 목표 달성 경험 및 이를 기반으로 한 실질적인 매출 창출
Pre-Sales, 엔지니어, 마케팅 등 유관 부서와 협업하여 고객 성공 및 비즈니스 성과 창출
담당 Territory의 Forecast, Pipeline 및 영업 활동을 관리하고 CRM(Salesforce, Microsoft Dynamics)을 활용하여 영업 기회를 체계적으로 관리
파트너 Enablement 및 Co-Sell 협업을 통해 AvePoint 솔루션 확산과 신규 비즈니스 창출 및 매출 성장을 주도
고객 맞춤형 솔루션 제안서 및 프로젝트 기반 제안 문서 작성

Requirements

[지원자격 및 요구사항]

Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 또는 기술영업 경력 8년 이상
고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 정의하고, 제안·협상·계약 체결까지 영업 기회를 주도적으로 이끌어본 경험
고객, 파트너, 내부 유관부서 등 다양한 이해관계자와 협업하며 각자의 요구사항을 조율하고, 복합적인 영업 기회를 주도적으로 추진한 경험
Lead Generation부터 Closing까지 전체 영업 사이클을 주도한 경험
뛰어난 커뮤니케이션 능력과 고객 니즈를 기반으로 한 제안 및 설득 역량

[우대사항]

Microsoft 플랫폼 및 Microsoft 365 관련 솔루션 영업 경험
외국계 IT/SaaS 기업 영업 경력 보유자
Enterprise 고객 대상 복합 영업(Complex Sales) 경험 보유자

[근무조건 및 복리후생]

근무지: 서울 강남구
근무시간: 시차출퇴근제 (9시~10시 자유롭게 출근)
급여: 경력 및 역량을 고려하여 몇접 후 협의
인센티브: 영업 성과에 따른 인센티브 제도 운영
4대 보험 가입
경조사 휴가 및 경조금 지원
퇴직연금 제도 운영(DC형)
정기 건강검진 지원 (2년에 1회)

• 수습기간: 입사일로부터 3개월(평가 결과에 따라 연장될 수 있음)

Information

커리어 수준

대리.과장.5년 이상, 팀장.부장.10년이상

경력여부

경력

고용형태

정규직

급여사항

면접 후 협의

Apply

전형방법

1차 서류전형
2차 실무진 면접
3차 대표,HR 면접

제출서류

1. 한글이력서
2. 영문이력서 (선택)
3. 한글자기소개서 (보유시)

접수방법

파일 지원

채용담당

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The Others

- 서류전형 합격자에 한하여 면접 일정을 개별 안내드립니다.
- 국가보훈대상자 및 장애인은 관련 법령에 따라 우대하며, 해당자는 관련 증빙서류를 제출해 주시기 바랍니다.
- 모든 지원 서류는 PDF 형식으로 제출해 주시기 바랍니다.
- 제출된 서류는 관련 법령에 따른 경우를 제외하고 반환하지 않습니다.
- 입사지원서 및 제출 서류에 허위 사실이 확인될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.

Company

애브포인트코리아(AvePoint)

외국계기업 IT

서울시 강남구 봉은사로 462 세림타워 8층

https://www.avepoint.com/kr https://www.avepoint.com

AvePoint 는 Microsoft 365 대상 Management(운영관리), Protection(데이터보호), Migartion(데이터 이관) 분야 전문 솔루션 기업입니다. 2001년 설립되어 미국 뉴저지에 본사를 두고 있으며, 지난 20년간 '안전하고 효율적인 협업'을 위한 Microsoft365 전문 솔루션을 제공해 왔습니다.AvePoint는 나스닥(Nasdaq:AVPT) 상장 기업으로, 마이크로소프트 관련 소프트웨어를 개발, 공급하는 전 세계 65,000여 ISV (Independent Software Vendor) 기업 중, 기술력 평가 최상위 (약 30여개) 그룹에 속해 있습니다.

AvePoint is the global leader in data protection, unifying data security, governance, and resilience to provide a trusted foundation for AI. More than 28,000 customers rely on the AvePoint Confidence Platform to secure, govern, and rapidly recover data across Microsoft, Google, Salesforce, and other cloud environments. With a single platform for lifecycle control, multicloud governance, and rapid recovery paired with clear ownership across the business, we prevent overexposure and sprawl, modernize legacy and fragmented data, and minimize data loss and interruption. Our global partner ecosystem includes 6,000 MSPs, VARs, and SIs, and our solutions are available in over 100 cloud marketplaces. To learn more, visit www.avepoint.com.

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