Sales Group을 소개합니다.
Head of Sales는 탄탄한 제품을 기반으로 한국 시장에서 가장 빠르게 성장하는 마테크 기업의 매출 성장 전략을 직접 설계하고 실행하게 됩니다. Sales Group 전체를 총괄하는 리더십을 경험하며, 세일즈 전략 수립부터 조직 운영, 엔터프라이즈 딜 클로징, 파트너십 기반 비즈니스 확장, 신규 시장 개척까지 폭넓은 역량을 쌓고 확장할 수 있습니다.

이런 일을 함께하게 됩니다.

1. AB180의 연간·분기별 세일즈 전략과 매출 목표를 수립하고, Airbridge, Braze, Amplitude를 포함한 핵심 제품 포트폴리오의 신규 매출, 갱신, 업셀, 크로스셀 성장을 리드합니다.
2. 전체 Sales Group(Account Executive / Business Development / Global Sales)을 총괄하며 목표 설정, 파이프라인 관리, 딜 코칭, 성과 관리, 온보딩, 역량 강화를 책임집니다.
3. 엔터프라이즈 및 Strategic Account를 대상으로 주요 딜 전략, 제안, 가격 협상, 계약 클로징을 리드하고 C-level 커뮤니케이션을 수행합니다.
4. 고객의 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 제품 분석, 데이터 활용 과제를 이해하고, AB180의 제품 포트폴리오를 기반으로 최적의 제안 전략을 수립합니다.
5. Customer Success, Marketing, Product, Finance, Leadership과 협업하여 Renewal, Churn 방어, 비즈니스 확장, 신규 제품 GTM, 파트너 솔루션 세일즈를 추진합니다.

이런 분을 찾고 있습니다.

1. 10년 이상의 B2B SaaS, IT 솔루션, MarTech/AdTech, 데이터 솔루션 또는 엔터프라이즈 세일즈 경험이 있으신 분
2. 5년 이상의 세일즈 리더십 경험을 바탕으로 AE/BDR/BDM 등 세일즈 조직을 관리하고 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
3. 연간·분기별 매출 목표 수립, 파이프라인 관리, Forecasting, Deal Review, QBR/MBR 등 세일즈 운영 경험이 있으신 분
4. 대기업 또는 전략 고객 대상의 복잡한 Deal을 리드하고, 제안·협상·계약 클로징까지 주도해본 경험이 있으신 분
5. 고객의 비즈니스 문제를 이해하고 복수의 SaaS 제품을 조합한 세일즈 전략으로 연결할 수 있으며, 내부 유관 조직과 협업해 매출 성과를 만들어낼 수 있으신 분

이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.

1. MMP, MarTech, AdTech, Product Analytics, Customer Engagement 등 모바일 앱 성장 관련 SaaS 제품을 다뤄본 경험이 있거나 시장에 대한 이해가 있으신 분
2. 게임, 커머스, 금융, 엔터테인먼트, 모빌리티 등 모바일 앱 기반 산업의 고객을 대상으로 세일즈를 해본 경험이 있으신 분
3. 글로벌 SaaS 제품의 리셀링, 파트너십, 리퍼럴, 파트너 세일즈 등 파트너 에코시스템 기반의 비즈니스 경험이 있으신 분
4. 해외 고객, 글로벌 파트너사, 해외 지사 또는 글로벌 팀과 협업하며 세일즈·파트너십·GTM 업무를 수행해본 경험이 있으신 분
5. 영어로 고객 미팅, 파트너 커뮤니케이션, 제안서 작성, 계약 협의, 내부 보고 등을 수행할 수 있는 비즈니스 영어 역량을 갖추신 분