[AvePoint]
AvePoint 는 Microsoft 365 대상 Management(운영관리), Protection(데이터보호), Migartion(데이터 이관) 분야 전문 솔루션 기업입니다. 2001년 설립되어 미국 뉴저지에 본사를 두고 있으며, 지난 20년간 '안전하고 효율적인 협업'을 위한 Microsoft365 전문 솔루션을 제공해 왔습니다.

AvePoint는 나스닥(Nasdaq:AVPT) 상장 기업으로, 마이크로소프트 관련 소프트웨어를 개발, 공급하는 전 세계 65,000여 ISV (Independent Software Vendor) 기업 중, 기술력 평가 최상위 (약 30여개) 그룹에 속해 있으며, 2014년 이후 '마이크로소프트 올해의 파트너'로 5회 선정되었습니다.

[Senior Account Manager]

본 포지션은 당사의 SaaS 솔루션을 기업 고객 및 파트너에게 제안하고 판매하는 영업 직무입니다. 영업 목표 달성을 위해 적극적이고 전략적인 영업 마인드가 요구되며, 고객과의 신뢰 관계 구축 및 비즈니스 확대에 핵심 역할을 수행합니다. 

주요 업무는 다음과 같습니다.

1. Enterprise 고객에 대한 영업의 경험 
   (IT 솔루션 / 클라우드 서비스 / Microsoft 기술 관련 제품의 대기업 또는 중견기업 고객을 대상으로 IT industry 영업 경력 우대)

2. Lead 발굴 > Pipeline 관리 > Direct sales > 수주에 이르는 영업 사이클 관리 역량

3. Enterprise 고객 대상의 영업 목표 달성 경험 및 이를 기반으로 한 실질적인 매출 창출 역량

4. Pre-Sales, 서비스 엔지니어 및 기타 팀원들과 협력하여 비즈니스 성공을 리드할 수 있는 능력

5. 기존 고객에게 당사의 새로운 제품의 제안, 판매를 통한 Up-Sell, Cross-Sell, Renewal 타겟을 달성할 수 있는 능력

6. Sales Forecast 역량 및 CRM (SalesForce, Dynamics) 기반 영업 관리 경험자 우대

7. 고객 맞춤형 솔루션 제안서 및 프로젝트 기반 제안 문서 작성 역량

근무지: 서울 강남구 봉은사로 462 (삼성중앙역 7번출구)

근무시간: 월-금 09:30-18:30

근무조건: 

1. 급여는 경력 및 능력을 고려하여 면접 후 협의 하에 결정
2. 4대 보험, 교통비, 통신비, 중식비 제공
3. 경조사 지원 및 퇴직연금 운영 중(DC형)
4. 2년에 1회 정기 건강검진 제공

[지원자격 및 요구사항]

• 팀 및 타 부서와의 원활한 협업을 통해 팀워크를 발휘할 수 있는 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분**
• 소프트웨어/SaaS 솔루션 기반 EPG 어카운트영업 / 기술영업 5년~15년
• 뛰어난 커뮤니케이션 능력과 고객 니즈를 기반으로 한 제안 및 설득 역량
• 설정된 영업 목표를 초과 달성한 실적 중심의 업무 수행 역량
• 조직의 비전 및 전략 변화에 유연하게 대응하고, 새로운 제품 및 서비스에 대한 빠른 학습 능력

[우대사항]

• Microsoft 플랫폼 Microsoft 365 관련 영업 경험자 / 외국계 솔루션 영업 경력 우대