Shopee Korea - Seller Acquisition Manager
Tasks
- Own and deliver defined seller acquisition targets, including both the number of new strategic sellers onboarded and their expected sales contribution.
- Identify and prioritize high-potential Korean brands and resellers by analyzing market opportunities, distribution structures, export trends, and demand for Korean products in overseas markets (e.g., Southeast Asia, LATAM).
- Develop and execute structured seller acquisition strategies, including defining target segments, building a qualified lead pipeline, and managing the acquisition funnel from lead generation to onboarding.
- Drive seller acquisition through both direct brand outreach and partnerships with ecosystem partners, including agencies, organizations, and industry partners, through joint programs, events, and collaboration initiatives.
- Lead end-to-end acquisition execution, including seller outreach, partnership discussions, negotiation, and onboarding coordination.
- Monitor the performance of newly onboarded sellers and identify opportunities to accelerate their growth on the platform.
- 신규 전략 셀러 유치 수와 예상 매출 기여도 등 명확하게 설정된 셀러 확보 목표를 달성
- 동남아시아 및 중남미 등 해외 시장에서의 한국 상품 수요, 수출 트렌드, B2B/B2C 유통 구조 등을 분석하여 성장 잠재력이 높은 한국 브랜드 및 리셀러를 발굴하고 우선순위를 설정
- 타겟 셀러 그룹을 정의하고 잠재 후보군을 구축하며, 셀러 발굴부터 입점까지 이어지는 셀러 확보 과정을 체계적으로 관리
- 직접적인 브랜드 발굴뿐 아니라 에이전시, 협회, 기관, 유통 파트너 등 다양한 산업 파트너와 협력하여 공동 프로그램, 이벤트, 협업 프로젝트 등을 기획하고 셀러 유치 확대
- 셀러 발굴, 파트너십 논의, 협상, 입점 절차 조율 등 신규 셀러 확보 전 과정을 주도
- 신규 입점 셀러의 성과를 지속적으로 모니터링하고 성장 기회를 발굴하여 플랫폼 내 성장을 지원
Requirements
- Minimum 4–7 years of experience in e-commerce, retail, consulting, sales, or business development roles.
- Strong business development capabilities, including identifying high-potential partners, developing acquisition strategies, and building external partnerships.
- Structured and analytical thinking with the ability to plan and manage acquisition pipelines using data and performance metrics.
- Ability to operate effectively in a fast-paced and dynamic environment while managing multiple initiatives.
- Understanding of e-commerce, cross-border trade, or international market expansion is a plus.
- 이커머스, 리테일, 컨설팅, 영업 또는 사업개발 관련 분야에서 4~7년 이상의 경력
- 성장 잠재력이 높은 브랜드 또는 파트너를 발굴하고 신규 파트너십을 구축할 수 있는 사업개발 역량
- 데이터와 성과 지표를 기반으로 셀러 확보 파이프라인을 계획하고 관리할 수 있는 분석적이고 구조적인 사고
- 빠르게 변화하는 환경에서 다양한 프로젝트를 동시에 추진할 수 있는 실행력
- 이커머스, 해외 판매 또는 글로벌 시장 확장에 대한 이해가 있는 경우 우대
Information
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면접은 서류전형 합격자에 개별통지 합니다.
입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.
Company
Shopee is the leading e-commerce platform in Southeast Asia & Taiwan. Shopee connects shoppers, brands and sellers across Asia and other fast-growing markets, empowering anyone to buy and sell anywhere and at any time.
Shopee offers an easy, secure, and engaging experience that is enjoyed by millions of people daily. It offers a wide product assortment, supported by integrated payments and logistics, as well as popular entertainment features tailored for each market. Shopee is also a key contributor to the region’s digital economy with a firm commitment to helping brands and entrepreneurs succeed in e-commerce.
Shopee is a part of Sea Limited (NYSE:SE), a leading global consumer internet company. In addition to Shopee, Sea’s other core businesses include its digital entertainment arm, Garena, and digital financial services arm, SeaMoney. Sea’s mission is to better the lives of consumers and small businesses with technology.
2015년 싱가포르에 설립된 쇼피는 총 6억 인구를 보유한 동남아시아와 대만의 최대 이커머스 플랫폼입니다. 지역별 사용자 특성에 최적화된 모바일 기반 서비스를 통해 단기간에 최대 이커머스 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 현재 싱가포르, 대만, 베트남, 태국, 필리핀, 말레이시아, 인도네시아, 브라질 8개국에서 쉽고, 안전하고, 즐거운 온라인 쇼핑 경험을 제공하고 있습니다. 쇼피는 디지털 엔터테인먼트, 이커머스, 핀테크 서비스를 제공하는 동남아 최대 규모의 인터넷 기업 시 그룹(Sea Group)의 자회사입니다. 시 그룹은 2009년 창립 이래 급속 성장해 2017년 뉴욕증권거래소(NYSE)에 상장되었습니다.쇼피코리아는 한국의 판매자들이 동남아 및 대만에 쉽게 진출할 수 있도록 마켓 오픈, 판매자 교육, 담당 매니저 배정, 통합 물류 서비스, 현지 마케팅 및 번역/CS 등 전반적인 수출 솔루션을 지원하고 있습니다.
- 유튜브: https://url.kr/udgsw6
- 인스타그램: https://url.kr/eugcm4
- 한글 홈페이지: https://shopee.kr/shopee/recruit.php
- 신규 전략 셀러 유치 목표 달성
- 한국 브랜드 및 리셀러 발굴·우선순위 설정
- 셀러 확보 전략 수립 및 실행
- 브랜드 직접 발굴 및 파트너십 기반 셀러 유치
- 신규 셀러 확보 전 과정 주도
- 신규 입점 셀러 성과 모니터링 및 성장 지원
- ✓이커머스, 리테일, 컨설팅, 영업 또는 사업개발 관련 4~7년 이상 경력
- ✓사업개발 역량
- ✓분석적이고 구조적인 사고
- ✓빠르게 변화하는 환경에서의 다중 과제 추진 역량
- ★이커머스, 해외 판매 또는 글로벌 시장 확장 이해
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